廣告異常：成本飆升與曝光受限

從去年年底開始，亞馬遜的廣告系統出現了大規模異常。許多賣家反映，廣告費不斷上漲，但訂單量卻直線下降。數據顯示，廣告費下降15%時，訂單下跌幅度往往超過30%。例如，一位工具類賣家將廣告預算從日均200美元調整到170美元，訂單量卻從120單暴跌到40單。

針對這一問題，賣家可以采取以下策略：

優化廣告投放：篩選轉化率低于1.5%的廣告組，優先保留精準匹配的廣告，減少無效消耗。

調整競價策略：嘗試恢復之前轉化較好的競價，或者創建全新廣告系列，調整關鍵詞匹配模式。

多渠道引流：減少對亞馬遜站內廣告的依賴，通過站外投放和社交媒體推廣，打造多元化的流量矩陣。

購物車消失：銷量腰斬與價格困境

除了廣告問題，購物車的無故消失也讓賣家們苦不堪言。許多賣家的日常銷售額從1300美元直接暴跌到40-100美元。部分賣家甚至被亞馬遜判定為高價銷售，要求強制降價，否則利潤歸零。

購物車消失的原因可能包括：

被亞馬遜比價算法盯上：如果同款產品在其他平臺價格更低，亞馬遜可能會取消購物車資格。

競爭對手惡意操作：部分賣家發現，自己的產品被同行掛在其他低價平臺，導致購物車丟失。

退貨率過高：如果退貨率異常，亞馬遜可能會暫時收回購物車權限。

賣家可以通過以下方式自救：

檢查價格：使用Google識圖搜索，查看是否有低價跟賣或被同行掛在其他平臺。

申訴購物車：如果因“有競爭力的價格”丟失購物車，可提供品牌官網截圖，證明產品合理定價。

優化退貨率：通過優化產品描述和調整售后政策，降低退貨率。

VIOMALL供應鏈：賣家的有力支持

在面對廣告和購物車問題的同時，賣家還可以借助VIOMALL這樣的跨境供應鏈平臺來提升競爭力。VIOMALL是一家以IT為基礎、數據驅動的跨境產品供應鏈分銷平臺，成立于2013年。它通過整合中美產品供應鏈體系，為賣家提供一站式分銷、跨平臺管理和海外倉服務。

VIOMALL的優勢包括：

海量SKU資源：擁有30萬款汽配爆款SKU，涵蓋各類車型和配件。

一站式服務：從選品、上架、訂單管理到發貨和售后，提供全鏈條解決方案。

智能數據支持：通過大數據技術，幫助賣家優化選品和推廣策略。

物流優化：整合超過15個海外倉庫資源，提供分倉與快遞服務，降低物流成本。

賣家的未來：多渠道布局與靈活調整

2025年的亞馬遜市場競爭只會越來越激烈，但能活下來的賣家，一定是那些能快速適應、靈活調整的人。賣家們需要盡早調整策略，穩住廣告、盯緊購物車，并通過多渠道布局，拓展TikTok、沃爾瑪、TEMU等其他渠道。同時，借助VIOMALL這樣的供應鏈平臺，賣家可以更好地應對市場變化，提升運營效率，找到適合自己的生存之道。

在這個充滿挑戰的時代，與其抱怨不公，不如盡快行動起來，找到屬于自己的機會。