年入4億！靠小小畫筆財(cái)富自由，小產(chǎn)品帶來大營收 | 品牌出海

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年入4億！靠小小畫筆財(cái)富自由，小產(chǎn)品帶來大營收 | 品牌出海

大數(shù)跨境

2025-03-05

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導(dǎo)讀：一支畫筆如何撬動歐美藝術(shù)消費(fèi)藍(lán)海？

在全球跨境電商的狂飆浪潮中，賽道分化的商業(yè)暗流正悄然改寫著競爭規(guī)則。當(dāng)3C電子、快時(shí)尚等萬億級市場陷入紅海廝殺時(shí)，中國品牌Ohuhu深耕繪畫工具類目，靠小小馬克筆年銷售額近4億，躍居亞馬遜多國站點(diǎn)繪畫工具銷量榜首。

單品爆賣9000萬美元

Ohuhu隸屬于千岸科技，成立于2014年，品牌專注于繪畫工具市場，旗下產(chǎn)品有馬克筆、水彩顏料、畫筆等一系列繪畫用品。

圖源：Ohuhu

基于千岸科技創(chuàng)始人海外留學(xué)背景，成立之初，Ohuhu便積極推進(jìn)全球化布局。目前，Ohuhu在美國、歐洲、日本、加拿大、印度、澳洲以及中東等眾多亞馬遜站點(diǎn)建立銷售渠道。

海外銷售布局以亞馬遜為核心，針對海外不同地區(qū)和市場需求推出不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化需求。

歐美市場以高端繪畫工具系列為主，如雙頭馬克筆和專業(yè)水彩套裝，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的信任，連續(xù)多年占據(jù)繪畫工具類目榜首。

圖源：Ohuhu

2021年， Ohuhu進(jìn)入印度市場，采用本土化運(yùn)營思維，調(diào)整市場策略推出適合當(dāng)?shù)氐闹械投死L畫工具。進(jìn)入印度市場的第一年銷售額達(dá)136萬美金，銷售額上漲300%，并成功躋身亞馬遜印度站銷量Top5。

2023年，Ohuhu旗下馬克筆單品年銷售額近9000萬美元，成功躋身為海外線上市場占有率第一的國內(nèi)出海品牌，為千岸科技帶來巨大營收。同年，千岸科技年?duì)I業(yè)收達(dá)14億元，并于2024年10月21日千岸科技正式掛牌上市。

專注產(chǎn)品創(chuàng)新，深度營銷

一支小小的馬克筆如何托舉母公司成功上市呢？

此前千岸科技主要是做精鋪模式，以盈利為目的，重點(diǎn)圍繞亞馬遜平臺，沒有品牌意識。后來CEO何定意識到產(chǎn)品消費(fèi)品牌的重要性才正式創(chuàng)建Ohuhu。

馬克筆的科技壁壘比較低，但是要想在眾多繪畫工具品牌中脫穎而出，注重產(chǎn)品性能創(chuàng)新必不可少：

Ohuhu通過不斷優(yōu)化馬克筆的出墨量、筆尖軟硬程度、上色顯色度等細(xì)節(jié)方面解決用戶痛點(diǎn)，打造高性價(jià)的雙頭酒精藝術(shù)馬克筆。該系列產(chǎn)品采取獨(dú)特的雙頭設(shè)計(jì)，兼顧大面積鋪色與細(xì)節(jié)勾勒，采用可以無縫混合的酒精基墨水，上色效果好且干燥速度快，作品不會隨著時(shí)間的推移而褪色或弄臟。

圖源：Ohuhu

色彩規(guī)格上包括有120色、216色、320色、481色等多種顏色，滿足繪畫小白到專業(yè)畫家的多種需求。

此外，Ohuhu還推出水彩套裝、多色系繪畫工具等細(xì)分產(chǎn)品，豐富品牌sku種類，圍繞繪畫場景逐步擴(kuò)展至繪畫筆、繪畫架、畫本一套完整的產(chǎn)品線。

其次，注重KOL營銷：

2017年，一位海外繪畫達(dá)人在個人社媒自發(fā)推薦Ohuhu酒精馬克筆產(chǎn)品，引發(fā)大批網(wǎng)友關(guān)注，由此品牌意識到UGC營銷的重要性，開始借助海外社交媒體平臺做深度內(nèi)容營銷，截至目前，Ohuhu已形成了以Instagram、TikTok、YouTube為主的多賬號社媒矩陣。

為增強(qiáng)用戶參與，Ohuhu在TikTok還發(fā)起了#OhuhuMarkers話題挑戰(zhàn)，鼓勵用戶使用品牌產(chǎn)品創(chuàng)作內(nèi)容，話題下視頻數(shù)量超26.94萬條，觀看次數(shù)超2億。

圖源：TikTok

大力注重獨(dú)立站品牌建設(shè)：

Ohuhu在獨(dú)立站的布局中通過福利政策、繪畫賽事和新品試用活動吸引各年齡段繪畫愛好者的參與，如在推出新產(chǎn)品前，通過博客或其他途徑發(fā)布產(chǎn)品測試員招募信息，感興趣用戶報(bào)名參加入選后再以同樣的方式公布選中者名單。

圖源：Ohuhu

小眾產(chǎn)品出海趨勢

在歐美消費(fèi)市場，"藝術(shù)生活化"已演變?yōu)閮r(jià)值千億美元的文化消費(fèi)革命。數(shù)據(jù)顯示，僅專業(yè)馬克筆這一細(xì)分品類，北美市場年消耗量就突破2.8億支。

Straits Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球繪畫工具市場規(guī)模約137億美元，預(yù)計(jì)到2033年增長至307.6億美元，年均復(fù)合增長率為9.4%。

Ohuhu正是抓住海外特定用戶需求，通過小眾賽道通過精準(zhǔn)定位成功出海，當(dāng)前全球市場日益白熱化，各大產(chǎn)品類目競爭不斷，小眾類目品牌出海正逐漸成為新趨勢。

與大眾市場不同，小眾類目品牌通常聚焦于特定的細(xì)分領(lǐng)域，小眾品牌營銷策略意味著針對具有特定需求或偏好的特定、明確定義的消費(fèi)者群體，只要找準(zhǔn)目標(biāo)、打造獨(dú)特產(chǎn)品體驗(yàn)、并不斷優(yōu)化服務(wù)，定能在小眾市場中突破重圍，實(shí)現(xiàn)品牌的全球化發(fā)展。

【聲明】該內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)，大數(shù)跨境僅提供信息存儲空間服務(wù)，不代表大數(shù)跨境觀點(diǎn)或立場。版權(quán)歸原作者所有，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系：contact@10100.com

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