2023年9月，TikTok Shop正式在美国推出。回望过去一年多，美区TK小店的发展跌宕起伏，充满了挑战与机遇。
在中国和东南亚，凭借得天独厚的短视频生态优势，TikTok Shop战报连连。相比之下，彭博社报道2024年美区TikTok Shop设定的目标GMV为175亿美元，但2024年1-8月，Tabcut数据显示美区GMV仅达到40.28亿美元，与预期目标存在一定差距。
而在40.28亿美元中，一些品牌已利用优质的内容策略提前获得成功。
01美发工具
在TikTok Shop美区，最畅销的莫过于美容和个人护理这一大品类。
Wavytalk是一个主营美发工具的中国品牌，凭借病毒式社媒营销和优异的产品质量在TikTok迅速走红。#wavytalk话题目前已获得超亿次浏览量，官方账号积累超过26万位订阅者。
旗下热销产品包括卷发棒、直发梳、多功能直板夹，价位覆盖15-80美元区间，其中五合一卷发棒以功能多样备受海外消费者青睐。根据Kalodata数据显示，近一个月内Wavytalk店铺销售额达一千七百多万人民币，大量来自联盟购买，少量则来自自营账户。
此外，TikTok带来的巨大流量不断外溢。女性时尚网上stylecaster的编辑受社媒热潮影响，于2024年10月上线测评内容。经过试用，稿件结论为该款产品确实是40美元价位段独一无二的选择。
同年垂直博客THE RIGHT HAIRSTYLES推出Wavytalk 5合1套装的试用稿件。随后美容博客allure发布温控梳的测评内容，高度称赞该产品的使用效果。
TikTok效应帮助产品获得了站外垂直博客的测评，而这些媒体内容的流量再次反哺提升TikTok的产品热度，进一步助力销量增长。
02家具类
家具产品一直是出口大类，无论是产品供应还是品牌出海，都凭借价格和质量优势在海外热销。
MyDepot是一家专注跨境的线上家具电子商务平台，自去年5月份上线TikTok以来吸引了大量关注，销量呈现爆发式增长。一度位居家具类月度销量榜首，全品类排行榜前三。网络数据显示近一个月以来，其店铺销售额接近200万人民币。
该平台总部位于美国佐治亚州，官方信息披露产品供应商来自中国和马来西亚、越南、印尼等亚洲各地的工厂，包括茶几、锅具、沙发、桌椅各类产品。
在内容策略方面，MyDepot采用口播形式介绍产品卖点以及直播讲解。透过数据可以看到，直播销售成效凸显，证明了该策略对销量增长的作用。
03健身器材
健身器材、瑜伽服等健康相关品类近年来呈现出一骑绝尘的增长态势。
Merach Fitness是一家成立于2017年的杭州健身器材企业，拥有中国国家体育总局等多个业界权威合作伙伴，在国内牢牢占据行业第一。2023年Merach Fitness以TikTok为首开始布局海外业务，早期通过红人合作打响品牌知名度，一年时间其跨境业务就已实现数百倍增长。
今年3月开始，该品牌将战略拓展至TikTok直播。以“全天候直播”为主要模式，模拟家庭环境打造健身场景，并以直播切片作为素材发布至官方账号，实现二次传播。Kalodata数据显示，一个月内该品牌的TikTok Shop销售额高达1600万，自营账户收益超过90%来自直播。
除了TikTok，该品牌还多渠道布局垂直博客，运用外媒稿件为站内流量提供补充。2024年家居博客Lifehacker上线划船机的实测稿件，称其为实惠耐用的绝佳产品。近期聚焦女性健康的细分领域博客Women’s Health推出步行垫实测文章，同样给予产品高度评价。众多实测稿件的上线为Merach Fitness在TK的火热再添助力。
结 语
TikTok能为出海品牌带来巨大流量已是共识，甚至能迅速帮助产品销量实现指数级提升。对于旨在成为全球化的知名品牌来说，运用外媒发稿辅助TikTok打造全网热度正成为绝佳选择之一。
尽管美区TikTok Shop的发展面临诸多挑战，但随着用户购物习惯的逐渐养成和品牌入驻率的不断提升，其未来仍充满无限可能。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
