首说说谷歌广告适合哪些卖家？

适合B2B独立站卖家：你可能过丰富的传统外贸经验，现在想要拓展引流渠道，建立了自己品牌官网，可以通过谷歌广告有效地打入全球市场。

适合预算较为充足的B2C卖家：如果你的独立站已经有了一些基础流量，你也有一定的营销预算，且你的产品客单相对高一些，那么谷歌是一个非常不错的品牌营销方式，通过广告快速吸引更多目标客户。

谷歌常用的广告类型有：

搜索广告（Search Ads）

适用于有明确搜索意图的用户，比如功能特点非常明确的B2C独立站、B2B业务、在线课程等。按点击（CPC）计费，我们主要在做搜索广告时要调研关键词竞争度，热门关键词点击费用是比较高的。

展示广告（Display Ads）

以图片、横幅、动态图等形式出现在谷歌广告联盟的200多万个网站、YouTube、Gmail等平台。适用于品牌推广和提高曝光度，也非常适合做产品再营销，让看过你网站的用户再次看到你的广告，提高转化。覆盖面广，可以触达全球用户，支持多种广告形式，如静态图片、动画、HTML5等。成本比搜索广告低，适合预算有限的品牌推广。展示广告需要我们制作高质量的广告素材，来吸引用户点击，和搜索广告直击精准关键词对应的用户是完全不同的。

购物广告（Shopping Ads）

以产品图、价格、品牌等信息展示在谷歌搜索结果顶部，适用于电商卖家，通过产品数据自动匹配用户搜索词。也同样适用于竞争较大的行业，比如服装、家居、电子产品等。视觉化展示产品，对于电商独立站，购物广告比普通搜索广告的ROI更高，竞价模式透明，点击费用可控。

视频广告（YouTube Ads）

以视频形式展示在YouTube视频前、视频中、搜索结果等位置。YouTube是全球第二大搜索引擎，用户活跃度高，视觉冲击力强，能够更好地展示产品特点。

发现广告（Discovery Ads）

广告会出现在YouTube首页、Gmail推广标签页、Google Discover（谷歌发现）等地方，结合用户兴趣、浏览历史、AI推荐等，向潜在用户展示广告。适合社交属性强的产品，如美妆、家居、3C产品等。这种基于用户兴趣推荐的，潜在客户质量比较高。

本地广告（Local Ads）

主要帮助实体店铺吸引附近的潜在客户，如餐馆、零售店、健身房等，展示在谷歌地图、搜索、YouTube等位置展示。适用于本地商家，如餐饮、汽车维修、美容等线下服务，引导用户到店消费。

营销广告（Retargeting Ads）

让曾经访问过你网站的用户再次看到你的广告，提升复购率和转化率，可投放在Google搜索、YouTube、展示广告网络等。适用于长决策周期的产品。支持多种广告形式，包括图片、视频、购物广告等。不过再营销广告需要一定的用户基数才能有效发挥作用。

不同广告类型适用于不同的推广目标，独立站卖家可以根据自己的产品特点和预算，选择合适的谷歌广告类型进行投放。