羅永浩帶貨賣了5.6億

 日前，交個朋友披露四周年直播收官戰(zhàn)報，淘寶及抖音后臺數(shù)據(jù)顯示，3月28日-4月1日，帶貨累計GMV超5.6億，總成交件數(shù)超153萬，總場觀超9384，總漲粉數(shù)超81.6萬。

圖源：交個朋友品牌公眾號

 而在去年，抖音“交個朋友直播間”三周年慶典累計銷售額超過2.1億元，累計觀看人數(shù)超1200萬；交個朋友三周年羅永浩淘寶直播間，累計銷售額超過1.2億元。

 盡管羅永浩在2022年宣布淡出直播間，但其帶貨能力不容小覷。

 每年的周年慶直播羅永浩必不缺席，帶的貨也是重量級別。比如在去年交個朋友三周年慶期間，羅永浩便在淘寶直播間以五折的價格售出一顆價值200萬的國產(chǎn)商用衛(wèi)星。

 圖源：微博

 同年10月，羅永浩又開始賣2000萬的郵輪；今年3月，賣價值199萬的“空中的士”；3月末，羅永浩又賣云產(chǎn)品。

 羅永浩宣布淡出交個朋友已經(jīng)六百多天，而交個朋友的影響力并沒有隨著羅永浩的退出而消減。

 近日，交個朋友控股發(fā)布的2023年度業(yè)績報告顯示，2023年交個朋友營收10.74億，同比增長152.4%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤約人民幣1.8億，同比增長約601.3%。其中新媒體服務(wù)板塊呈強勢增長，完成商品交易額（GMV）超過120億。

 圖源：交個朋友直播間公眾號

 目前來說，交個朋友作為MCN公司，是頭一個成功做到擺脫頭部主播IP依賴的公司。

 我們來回顧一下交個朋友的發(fā)展歷程。首先，2020年羅永浩開啟直播帶貨，加之抖音平臺扶持，當(dāng)時又正值直播電商高速發(fā)展時刻，交個朋友掙到大錢了，羅永浩也慢慢把欠的錢還清了。

 據(jù)交個朋友，從2020年4月1日至2022年，兩年時間交個朋友直播間（含垂直類）總GMV達100億，開播總時超長1萬小時，成交訂單量5551萬+；兩年內(nèi)，交個朋友團隊從最初的7個人，發(fā)展到1400多人。

 依靠羅永浩IP起家之后，交個朋友意識到MCN公司與主播強綁定的風(fēng)險，開始去羅永浩化，隨后又“借殼上市”。

 2022年6月，羅永浩宣布退出交個朋友管理層，而在此之前，羅永浩已逐漸減少直播時長，其個人銷售額在全公司占比已從20%降至3-5%。

 2022年8月，世紀睿科發(fā)布公告稱，與交個朋友公司簽署了為期五年的獨家營運合作協(xié)議。合作期間，世紀睿科將獨家運營交個朋友旗下的全部抖音賬號，同時將獲得運營過程中產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入，并根據(jù)獨家合作協(xié)議約定的具體情形，向交個朋友支付一定比例的收益分成。

同年11月，世紀睿科開始全面運營管理“交個朋友”旗下的所有抖音賬號，并納入上市公司業(yè)績。

 終于在2023年7月，“世紀睿科”成功更改為“交個朋友控股”，這表明世紀睿科已經(jīng)完成對“交個朋友”的全資收購，擁有“交個朋友”的核心IP和相關(guān)的全部賬號，交個朋友也徹底完成了“曲線上市”。

 如今，直播電商已然從藍海過渡到紅海，交個朋友面臨的競爭日趨激烈，在對羅永浩IP依賴慢慢消退后，走向機構(gòu)化運營是注定的，進入資本市場也是順勢而為。

交個朋友備受挑戰(zhàn)

 事實上，交個朋友擺脫主播IP影響力并不是那么順利。據(jù)了解，自從羅永浩減少直播后，交個朋友助播團24小時不間斷直播，才能勉力穩(wěn)住前三的成績。

 在最近的業(yè)績發(fā)布會上，交個朋友控股董事長李鈞表示，不同于其他的MCN公司，交個朋友經(jīng)過4年的發(fā)展和探索，走出了一條獨特的發(fā)展道路，“公司放棄了與許多網(wǎng)紅的簽約機會，選擇了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打，打造核心競爭力的‘慢一點’的發(fā)展道路。”

 盡管如此，可在交個朋友發(fā)出過去一年還算不錯的成績后，交個朋友控股盤中下跌超20%，最終收跌9.73%。

 3月27日交個朋友控股股票 圖源：百度股市通

 那為何交個朋友在資本市場表現(xiàn)不佳？

 2023年交個朋友營收10.74億，同比增長152.4%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤約人民幣1.8億，同比增長約601.3%。

 而東方甄選2023財年公司總營收45.1億元；2024財年中期東方甄選共實現(xiàn)總營收27.95億元，凈利潤2.49億元，都比交個朋友高出不少。

 這也說明，交個朋友在轉(zhuǎn)型過程中陣痛是難以避免的。但從長期來看，隨著交個朋友從主播IP主導(dǎo)逐步過渡到機構(gòu)化、規(guī)模化、矩陣化運營之后，公司的抗風(fēng)險承受能力也在慢慢提高，也更有利于交個朋友品牌的可持續(xù)發(fā)展，接下來就看交個朋友如何穩(wěn)住局面。

交個朋友的未來在哪里

 對于直播電商來說，想要實現(xiàn)長期發(fā)展，必須要尋求多元發(fā)展，不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，加深護城河。

 因此不少MCN公司逐步跳出單一平臺開始矩陣化運營，擴大流量來源，拓寬業(yè)務(wù)增長。截至目前，交個朋友旗下已在抖音、淘寶、京東等多個電商平臺擁有超過30個直播間。

 在最近的業(yè)績發(fā)布會上，交個朋友控股執(zhí)行董事李亮透露，交個朋友全網(wǎng)粉絲量目前以平均每年20%～30%的速度增長著，“如果開直播間開得多，增長速度可能會更快。”

 交個朋友控股董事長李鈞在業(yè)績發(fā)布會上透露，公司的單個矩陣直播間年銷售額高達2億～3億，“顯示出了標準化運營模式的強大生命力和抗風(fēng)險能力”。

 目前來說，交個朋友還要不斷尋找增量空間，應(yīng)對激烈的市場競爭。

 在業(yè)務(wù)拓展層面，公司有自身的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，并且已經(jīng)開始布局自營業(yè)務(wù)，在未來如果可以模仿東方甄選，通過探索自營業(yè)務(wù)不斷實現(xiàn)公司的良性循環(huán)發(fā)展。

 另外，據(jù)交個朋友方面透露，交個朋友正在積極搭建海外團隊，并可能與TikTok、Instagram、YouTube等平臺進行業(yè)務(wù)合作，“雖然海外市場的商業(yè)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈穩(wěn)定度不如中國，但交個朋友的兄弟公司在海外的業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)正向盈利。”

 據(jù)每日經(jīng)濟，交個朋友持續(xù)就BI（Business Intelligence商業(yè)智能）在電商領(lǐng)域的應(yīng)用進行積極探索，公司自主研發(fā)的“朋友云”平臺利用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，實現(xiàn)了直播電商全鏈路流程的數(shù)據(jù)化和智能化。交個朋友方面稱，未來將繼續(xù)加大在科技賦能直播領(lǐng)域的投入。

 目前，直播電商行業(yè)已經(jīng)進入深水區(qū)，東方甄選、遙望科技等公司在不斷尋求多元業(yè)務(wù)的發(fā)展。

 交個朋友也要不斷發(fā)力自營品牌、搭建供應(yīng)鏈，適應(yīng)直播電商市場的變化，才能在業(yè)內(nèi)實現(xiàn)長期發(fā)展。