電商行業，出現了一個新機會

 知乎上有個很火的問題：現在做電商什么最賺錢？

 點贊較多的回答無非是兩種：直播帶貨和跨境電商。

 的確，隨著網絡直播的崛起，直播帶貨已火遍了大江南北，電商巨頭出海的浪潮，也讓跨境電商持續升溫。但問題是，直播帶貨和跨境電商都已經進入了成熟期，行業格局已趨于穩定，新玩家想要入局頗有難度。

 既然如此，電商行業有沒有什么新浮現的風口呢？

 答案就在這兩個領域的“交集”里。最近一段時間，“海外溯源直播”這一新模式備受頭部主播推崇，引起網友熱議，漸漸有了火的苗頭。

 所謂海外溯源直播，即去往海外時尚品牌的發源地直播帶貨。相比于普通直播帶貨的固定場景，這種探店式的“沉浸式體驗”充滿了新鮮感，消費者在發掘寶藏商品的同時也能感受到異域風情，可謂“直播+跨境”的完美結合。

（淘寶全球購買手吳小姐韓代、首爾家小文姐蘑菇店在東大門和品牌專柜直播）

 然而，天下沒有免費的午餐，海外溯源直播看似新穎有趣，但要做起來也不是容易的事。無論是經驗老到的海外買手還是躍躍欲試的人氣主播，都可能遇到一些棘手的問題。

 比如，時尚行業的潮流是瞬息萬變的，入局者需要敏銳捕捉并準確預測未來的流行趨勢，以便采購到符合市場需求的商品。如果判斷失誤，可能導致庫存積壓或熱銷商品斷貨，影響銷售業績。

 另外，如何找到合適的品牌合作也是一大難題。主播們或許熟悉國內的供應體系，但缺乏海外品牌的合作渠道。買手們雖然有一些長期合作的“老客戶”，但固定的品牌可能會帶來用戶群體固化的問題，難以“破圈”。

 那么，從業者應該如何克服這些痛點，抓住海外溯源直播的新風口呢？最近，淘寶直播“全球好物節”舉行了一場“韓國超值溯源”直播活動，從中我們或許可以找到答案。

 爆賣7200萬！淘寶直播是怎么做到的？

 海外溯源直播，是淘寶直播“全球好物節”去年推出的直播項目，目前已在日本、歐洲、泰國、澳大利亞等全球多個國家和地區舉行，韓國憑借亞洲時尚潮流聚集地的優勢，在這個春夏新品交替之際成為其中最新的一站。

在這場“韓國超值溯源”直播盛典中，匯集淘寶頭部主播香菇來了和蜜蜂心愿社，以及吳小姐韓代、貓兒全球嚴選、小奶牛歐洲購等超200名淘寶全球購買手，為消費者們奉上了一場琳瑯滿目的韓國好物溯源之旅。

 直播戰報數據顯示，這次溯源直播活動成交額突破7200萬，同比增速高達52%，直播觀看總人次超2300萬，打造了眾多爆款商品。

 同時，這次活動得到了廣泛傳播，全網曝光量超2.1億，沖上微博熱搜榜引發熱議，小紅書相關種草筆記閱讀量超140萬，微信社群種草覆蓋垂類人群超20萬。

為什么這場溯源直播活動能取得如此亮眼的戰績？除了商品本身的吸引力外，淘寶直播平臺本身的作用不容忽視。

 一方面，淘寶直播擁有信息優勢，可以敏銳地把握潮流風向和市場變化。

 從本質上來說，時尚是生活方式和審美趨勢的具象化，其最大的特征是“變化”。要把握這種變化的規律，則需要足夠數量的、有時效性的樣本，即大量的相關數據。

 而這恰恰是淘寶直播固有的優勢。淘寶直播擁有海量的用戶行為數據、交易數據、商品數據。再配合先進的大數據分析技術，可以深度挖掘這些數據背后隱藏的消費趨勢、用戶偏好、購買路徑、產品關聯性等信息，為洞察市場變化提供強有力的數據支撐。

 有了淘寶直播的信息支持，主播和買手們便能更準確地知道哪些商品具有熱賣的潛力，從而高效地打造爆款，實現生意的爆發。

 另一方面，淘寶具備渠道優勢，能與更多海外品牌和機構合作。

 很多主播和買手自己團隊可觸達的新資源比較有限，他們雖然也自發做過海外溯源，但有點偏“單打獨斗”模式，大多局限于合作很久的固定品牌，容易使粉絲產生審美疲勞，從而影響銷量。

 而淘寶直播擁有豐富的渠道資源，能以平臺的身份與海外品牌商談合作，將直播間開設到商品的產地，同時提供官方背書，突破圈層的限制。比如淘寶全球購買手@貓兒全球嚴選 便借助淘寶直播牽線搭橋，與韓國潮牌Covernat建立合作，連續三天在新羅愛寶客免稅店直播，實現了460萬的成交額。

淘寶直播作為專業化、規范化的帶貨平臺，能將平臺的供應鏈優勢、消費者體驗優勢及主播的流量優勢形成互補。

 此外，從職業發展的角度看，參與海外溯源直播讓主播和買手們能夠有機會與其他從業者們交流經驗，開拓視野擴充人脈，最終實現主播與品牌共同成長。

順勢而為，淘寶溯源直播促成多方共贏

透過淘寶“全球好物節-韓國超值溯源”直播活動，我們能夠看到溯源直播正受到越來越多的用戶青睞。至于其背后的原因，則與當下盛行的消費趨勢有關。

 隨著電商行業不斷發展，消費人群的需求呈現出個性化、精細化的趨勢。一些消費者不再跟隨大流，反而喜歡那些能彰顯個性的商品；同時人們對“精致生活”的需求，也讓一些具備小眾功能的商品得到重視。

 海量的多元化需求，為海外品牌帶來了機會。再小眾的品牌，憑借其差異化的定位都能找到忠實的用戶。

從直播電商行業的消費趨勢來看，依然存在的種種不規范現象讓消費者對“正品”更加重視。而海外溯源直播將直播間開到品牌發源地，極大增強了真實感和安全感，建立起“可信賴”的用戶心智，從而增強了品牌的競爭優勢。

 同時，看厭了固定直播間內帶貨的消費者，在看到海外溯源這種接地氣的直播方式時，也會眼前一亮，充滿時尚感的購物氛圍，總是能勾起人們的購買欲。

 此外，與品牌契合的優質主播，往往能凸顯品牌特色，起到“1+1>2”的效果。在直播電商時代，主播既是導購又是代言人，時尚商品往往需要形象氣質俱佳的人來襯托，品牌的內在理念也需要外在的具象化形式。

 并且，當下的人氣主播基本有自己的粉絲圈子，與主播建立合作能夠使品牌在私域中實現二次傳播。效果最好的廣告，還得是身邊朋友的口耳相傳。

 可以說，在當前的消費趨勢下，海外溯源直播是品牌方亟需把握的一次新機會。從“小眾”到“流行”，往往就在一念之間。

 淘寶直播海外溯源活動，憑借敏銳的市場洞察、可復制的全球溯源模式、完善的全球好物供應鏈等平臺資源，為不同領域的新老主播、海量優質品牌方提供合作交流的平臺，突破直播電商想象力，幫助在淘主播穩固經營的同時，拓展新市場、打造新爆款，達成新的商業增量，實現淘內互利共贏、生態繁榮的新格局。

 總而言之，淘寶直播為消費者帶來優質的購物體驗，助力主播擴圈和成長，也為品牌帶來了更多曝光，實現了多方共贏。在直播電商競爭日趨激烈的大環境下，淘寶直播已成為長期穩健經營的最佳選擇。