快手布局巴西电商市场

Kwai Shop正式上线

近日，快手国际版Kwai宣布将在巴西市场推出电子商务平台Kwai Shop。用户可通过Kwai平台直接购买短视频、直播或商店中的商品，无需跳转应用即可完成支付和订单跟踪。

Kwai Shop提供商家自运营和全托管两种模式，覆盖巴西27个州，服务超过2亿消费者。据统计，巴西已有70%的小型企业利用Kwai等社交网络提升知名度。

自2023年底进入测试阶段以来，Kwai Shop在2024年实现了日购买订单增长1300%，电子产品、家居用品和化妆品成为热销品类。

巴西成为Kwai最大国际市场

巴西已成为Kwai最大的国际市场，其海外收入的80%以上和50%的中国以外日活用户均来自巴西。每天约有6000万巴西人使用Kwai，平均使用时长达80分钟。

Kwai在巴西的成功得益于其重投资和本土化战略。自2019年进军巴西以来，快手已在当地投资超过70亿雷亚尔。与TikTok相比，Kwai更注重区域和社区内容，大量视频内容源自巴西较小城市或周边地区用户的创作。

为了吸引用户和创作者，Kwai采取了多种策略，如提供高额拉新奖励、积分提现机制及引入国内视频打赏模式并免收佣金等，极大地激发了用户的参与热情和创作者的动力。

Kwai还自建本地化商业化团队，深入研究巴西市场变化和需求。内容方面，主要聚焦巴西本地内容，强化了其本土化战略。

巴西：跨境电商的最后一片蓝海

拉美被誉为跨境电商的最后一片蓝海，其中巴西以28.51%的市场份额位居首位，自2016年以来市场规模已膨胀五倍。

巴西电商巨头美客多二季度营收与净利润分别实现42%和103%的同比增长，彰显巴西电商市场的活力。

然而，跨境电子商务仅占巴西零售总额的0.5%，高昂的进口成本和复杂的税收政策成为跨境商家的挑战。巴西政府对本土商家的保护政策也让国际卖家面临重重难关。

尽管如此，中国电商平台和卖家展现出了韧性和潜力。在巴西某电商平台上，中国卖家数量从2023年至2024年增长了近50%，虽仅占全网卖家数的百分之一，但营业额却超过了25%。

巴西电商市场虽难啃，却蕴藏着无限商机，对于中国电商平台和商家而言，这将是一个不可错过的潜力市场。