在我以往的认知里，能够参加广交会或者其他展会的客户应该都是真实的客户，都是奔着做生意去的。

他可能不和我们合作，但是至少也会和其他公司合作，如果只是观光的话，也会留意哪些商品可能会在他们市场上流行起来。

之所以这么想，是因为我觉得一个人花了那么多的机票钱来广交会看看，即花费时间又花费钞票，应该是真正的生意人才会费那么大的周折。

可是最近却看到很多的小伙伴都在说他们在广交会遇到了好几拨比较特殊的客人，之所以特殊，是因为他们的种种表现与自己遇到的其他的客户很不一样。

第一，这些客户在展厅里停留的时间很长，而且还很自然熟，可以天南海北的跟你聊，但是关于产品的专业知识却是很少涉及。

以往参展遇到的客户，除非是老客户才会滞留那么长时间，几乎都是匆匆一问，然后看一看，要张名片就离开，如果有感兴趣的产品，也会详细的询问是什么规格配置。

但是这些客户却对产品的规格参数并不感兴趣，而且他们似乎并不着急，而且有足够的时候和你畅聊，而且还会强调自己的公司很大，做的种类很多，主要是在介绍他们自己的公司，而不是关注你在做什么产品。

第二，这些客户在感觉和你聊到一定程度的时候，就会询问你是否能够给他们做OA付款，然后说他们公司只能接受OA付款条件，如果可以，那么就会抽时间去工厂参观一下。

如果你不能接受，他们就表现出很可惜的样子，他们也会拿出自己的各种证明，证明自己的公司是他们当地很大的知名企业，你也可以在网上搜查到他们公司的信息资料。

第三，如果此时他们看到你感兴趣，并且还有些犹豫，此时他们会主动承诺可以接受中信保投保来保证你的货款安全，还会提供他们在中信保的保额让你查看，以进一步让你安心。

写到这里，不知道大家有没有想起来我之前写过的一篇文章，PS:客户要求走中信保，是否有猫腻？ 事情到了这里，想必接下来的套路应该和之前的这篇文章里的事情应该差不多。

虽然客户的公司名字可以在网上查到，在中信保里也可以查到这个公司的中信保名单，但是，实际走货的地址可能并不是中信保名单里的公司的地址，而且还有可能这个客户可能本身就不是在这个公司上班。

以前只是觉得这样的事情会在网络邮件里出现，毕竟大家不见面需要多多小心，但是现在看来，即使是广交会上遇到的客户，我们也不能掉以轻心，现在骗子也开始铺本钱钓大鱼了，希望我们不要成为这条“大鱼”。

当然，我们并不能因为对方提出OA，就质疑对方是个骗子，因为的的确确有很多的公司在和客户做OA的付款，而且他们的客户也很靠谱，如期兑现承诺。

只能说在我们遇到OA付款的时候，要尽可能多的调查一下客户的背景资料，看看客户的目的地与中信保上的地址是否一致，公司名称是否一致，还有，就是客户是只在乎付款条件，还是更关注产品的品质。

我相信有经验的你，一定会火眼金睛，即使没有遇到过，凭借多年的谈判经验也会察觉到有些客户可能不太正常，凡是事出反常，可能就存在陷阱。