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众筹突破300万的宠物产品，为何在亚马逊遭遇“滑铁卢”？

Keble AI

2025-04-01

导读：随着居家办公的普及，老外的办公桌也开始“长猫长狗”。。

疫情之后，随着居家办公的普及，家里的宠物也渐渐从“家庭成员”晋升为“办公室同事”。

数据显示，美国居家办公人群中，67%的养宠人表示宠物会频繁出现在工作区域，而根据心理学的研究，宠物陪伴被证实能降低焦虑水平、提升工作效率。

然而，宠物黏人带来的干扰（如键盘上的“猫压键”、会议中的狗吠）催生了一个新需求：如何让宠物安静陪伴，同时保持工作专注？

来自美国的品牌SeatMate以敏锐的市场嗅觉，觉察到这一市场需求，开发了一款Pet Office Chair（宠物办公椅）

来源：seatmate

这款椅子巧妙地结合了办公家具的设计理念，外观时尚简洁，并且采用防滑的缓坡设计（Easy Access Ramp），解决小型犬、老龄犬跳椅困难这一痛点。有了这个缓坡，狗狗们可以轻松地爬上属于自己的 “老板椅”，安安静静地陪伴在主人身边。

来源：seatmate

这款产品在 Kickstarter 众筹平台上取得了令人瞩目的成绩，众筹金额接近 50 万美金，其热卖款在独立站的售价高达$385，在社交媒体上的曝光量更是突破了 2 亿次，火爆程度可见一斑。

来源：Kickstarter

在亚马逊上去年底已经有中国卖家开始跟款，外观相似程度高达90%，上架初期，商品售价为$199，而当前的售价$109，即便价格只有原版的1/3，销量也并不理想，根据亚马逊前台显示的数据，其月销量不超过100pcs。

来源：amazon.com

根据Keble AI抓取到数据可以看出，目前平台上同款产品并不多，都是同一个品牌，但是利润表现都处于亏损状态！

来源：keble.cn

为什么一个在众筹平台大放异彩的产品，

到了亚马逊，却如此水土不服呢？

1. 定价失误：用户画像偏差

独立站核心客群为高收入宠物主，愿为"高端宠物关怀"及"美学体验"付超 300 美元溢价;而亚马逊主流买家是中端价格敏感型，侧重基础功能。照搬独立站定价，产品容易因价高难契合亚马逊买家心理价位，导致滞销。

2. 营销不足：品牌认知降级

独立站借设计师、宠物医生背书，构建 “高端宠物医疗家具” 认知，定义“宠物健康刚需”；而亚马逊卖家仅依赖平台流量，缺乏用户教育，埋品牌词也难触达目标用户，产品被视为普通家具，高端价值与健康关怀理念未被理解，阻碍销售推广。

来源：seatmate

3. 利润受压：尾程运费蚕食盈利

产品定价受限，利润还要被高额的尾程配送费用严重侵蚀。特别是对于大件商品，FBA费用确实是一个巨大的成本。这种情况在家具这类大件产品中尤为明显。

而对于大件产品面临的高运费高售价，SeatMate最新的产品（将于4月15日上架Kickstarter），或许也给到卖家一些解决思路：

来源：Kickstarter

SeatMate即将推出的这款Split Ottoman Dog Ramp（奥斯曼风格的宠物坡道两用凳），沿用一贯“家居+宠物陪伴”的设计理念，两用式的设计让它可作用于多个场景，实现“人宠两用”；

来源：seatmate

目前虽然官方还没有公布最终定价，但是这款产品在体积减小的同时，两用的设计也确确实实提升了它的性价比。

来源：seatmate

亚马逊上这款同样主打陪伴的“桌面猫床”

似乎也是相似的命运。

来源：amazon.com

产品设计初衷是给猫一个专属“工位”，猫咪天性偏爱高处的习性，桌面猫床利用垂直空间满足其领地需求，减少跳桌干扰；桌边的设计让主人随手可撸，缓解工作压力。

来源：keble.cn

KebleAI选品报告显示，该品类去年7月份才开始有卖家入场，但是成功率却极低，大部分产品没有取得盈利

来源：keble.cn

而仔细阅读keble的报告也可以发现，大部分产品的利润都被FBA费用所挤压，售价$54的产品，$11的尾程成本，这对于一个市场需求不大的非刚需类的产品而言，是非常致命的。

来源：keble.cn

从狗办公椅到猫桌床，这些亚马逊卖家们踩的都是伪需求的陷阱！这些产品看似创新，实则市场需求有限，导致销售表现不佳。

卖家们在选品时容易被趋势数据误导，认为“宠物+办公”这一概念具有极大的市场潜力。然而，深究用户需求后会发现，虽然社交媒体上关于“宠物陪伴办公”的内容频繁出现，但这并不意味着消费者愿意为此付费。

因此一份客观全面的市场调研报告显得尤为重要！

Keble AI作为一款专为亚马逊卖家打造的「选品AI Agent」。能够有效地帮助卖家分析选品数据，生成详细的选品报告。

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文章来源：【Keble AI】公众号

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