俄罗斯电商：中国卖家的新“淘金地”还是大坑？

数据与背景

据Data Insight和GBS报告，2023年俄罗斯网上进口商品销售额达3130亿卢布，其中中国占比90%；订单数量为1.74亿件，中国占98%。

俄乌冲突后，欧美品牌撤离，俄罗斯对轻工业产品的依赖加大，推动了对中国商品的需求增长。

单个俄罗斯人年均网购支出约为1.2万卢布（约合1000元人民币），而中国卖家在俄罗斯市场的GMV占比持续上升。

Ozon平台优势

在全球市场竞争激烈的情况下，Ozon因其独特的政策成为新手卖家的优选平台：

• 跨境店无需保证金，无本土公司要求，出单后再发货。
• 平台佣金率为5%-15%，低于亚马逊等主流平台。

Ozon于2025年实施的新规取消了跨境店保证金，简化了开店流程，使新手卖家能够以较低成本进入市场。

应对汇率波动的策略

为规避卢布汇率波动风险，可采取以下措施：

• 使用远期外汇合约锁定汇率，成本约为交易额的1%。
• 灵活调整商品价格，结合Ozon后台自动调价插件。
• 优化资金管理，减少兑换频率。

小白掘金指南

进入Ozon市场的三步行动指南：

1. 准备营业执照扫描件及商品清单，优先选择家居、3C、服装类目。
2. 参考1688爆款产品，加价50%上架，并注重俄文说明书和节日营销。
3. 积极参与平台活动，寻找测评资源，提升产品曝光率。

2025年的俄罗斯电商市场，正处于快速发展的黄金时期，是新卖家不容错过的机遇。