一、广告权重不是看 “开多久”，而是看 “表现好不好”

很多卖家误以为广告开 24 小时权重就高，其实错了！
核心真相：广告权重由「点击率、转化率、ACoS（广告花的钱占销售额的比例）」决定。

• 例子：全天开广告但没人点、花钱多赚钱少（比如 ACoS 超过 50%），权重反而低；
• 反过来，每天只在销量好的时段开广告（比如晚上 8-12 点），点击和转化高、花钱少（ACoS 低），权重反而更高。

二、分时广告的好处：省钱提效，变相涨权重

为啥有些卖家只在特定时间开广告？
因为大部分产品的订单集中在固定时段（比如美国买家的白天是中国的晚上），其他时间开广告就是 “烧冤枉钱”，比如：

• 假设你的广告在中国时间 22:00 - 凌晨 2:00（对应美国东部白天）出单最多，其他时间点击少、转化差，那不如只在这个时段开广告，关掉其他时段，这样：
  ? 预算不浪费，ACoS 降低（比如从 40% 降到 25%）；
  ? 广告表现好，权重自然就涨了。

三、广告延迟≠降权，只是 “广告位太挤在排队”

很多卖家发现广告开启后，没马上显示，担心 “是不是权重降了？”
其实不是！广告延迟是因为同一时间太多卖家抢广告位，系统需要 “排队分配”。
解决办法：提前开启广告时间。比如你想让广告在晚上 8 点显示，可能需要提前 1-2 小时开启，让系统有时间 “排队占坑”。

四、广告权重降低的 3 个表现，遇到赶紧调整！

1. 点击和转化变差
   ：开着广告但点击量暴跌，转化率从 10% 跌到 3% 以下；
2. ACoS 飙升
   ：广告花费占销售额的比例超过产品毛利率（比如产品毛利 20%，但 ACoS 涨到 30%）；
3. 自然排名下降
   ：没开广告时产品排在搜索页第 2 页，开广告后反而跌到第 3 页（说明广告拖了后腿）。

怎么办？ 果断暂停当前广告，优化关键词、调整竞价或重新设计 Listing，再新开广告积累权重。

五、提高广告权重的 3 个实用技巧

1. 盯着核心数据
   ：别管开多久，重点看 “点击率是否高于同类产品平均水平”（比如行业平均 0.5%，你的做到 0.8%）、“转化率是否稳定”（比如 15% 以上）、“ACoS 是否低于毛利”；
2. 用好分时广告
   ：通过后台数据找出 “出单高峰时段”（比如下载广告报告，看哪个时间段订单最多），只在这些时段提高竞价、开启广告，其他时间调低或关闭；
3. 及时止损
   ：如果广告连续 3 天表现差（没点击、没转化），别硬撑，先暂停，优化后再试，避免权重越降越低。

总结

亚马逊广告权重就像 “学生成绩”，不是看 “学习时长”，而是看 “考试分数”（点击率、转化率、ACoS）。想提高权重，就得盯着核心数据，在对的时间（销量高峰）做对的事（开广告、提竞价），及时淘汰差的关键词和时段，让广告 “花小钱、办大事”。

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