Tik Tok Shop进军巴西：流量与电商的“三国杀”
短视频霸主能否改写拉美电商格局？
巴西正经历一场“短视频狂欢”，Tik Tok以单季度2000万次下载量登顶应用榜单，超越Temu（1980万次）和本土电商巨头美客多（1210万次）。
这一增长背后是Tik Tok Shop在巴西电商业务的加速布局。从2024年内测到2025年4月正式上线，Tik Tok正尝试通过“流量+内容”的模式重构拉美电商市场。
Tik Tok下载次数 图源：网络
01 下载量登顶的背后：巴西人为何爱上Tik Tok？
巴西拥有2.15亿人口，其中40%为Z世代，年轻用户群体与Tik Tok的娱乐属性高度契合。数据显示，巴西用户日均使用时长达98分钟，远超全球平均水平。
本地化内容是Tik Tok的核心策略。桑巴舞、足球文化、贫民窟纪实等内容引发共鸣。同时，“创作者基金”和品牌合作计划推动了平台生态建设。
截至2024年底，Tik Tok在巴西18岁以上用户突破1.1亿，几乎覆盖半数成年人。相较之下，Temu虽靠低价迅速起量，但用户黏性不足；美客多虽具物流优势，但缺少内容互动。
02 电商野心浮出水面：Tik Tok Shop的“慢”与“快”
早在2023年，Tik Tok便宣布进军巴西电商市场，但采取谨慎策略，直到2024年初才开启小范围招商和内测。
2025年3月，《新消费日报》报道称，Tik Tok Shop开始接触中国卖家并邀请入驻。巴西媒体消息称，该平台预计于2025年4月正式上线。
业内人士指出，这种“先蓄力后爆发”的打法，明显区别于Temu的激进扩张。Tik Tok更注重时机成熟：
- 用户习惯： 巴西移动端消费占比超75%，短视频购物接受度提升。
- 供应链准备： 避开与Temu的低价竞争，专注高转化的兴趣电商。
据内部预测，Tik Tok Shop巴西站首年GMV有望突破15亿美元，关键在于如何将用户“98分钟停留”转化为购物行为。
03 三足鼎立：谁将统治巴西人的屏幕和钱包？
当前巴西电商市场呈现三方争夺局面：
- 美客多： 掌控本地物流与支付网络。
- Temu： 依赖低价和中国供应链，9个月内月活突破3900万。
- Tik Tok： 强大的流量基础，试图用“内容即货架”突围。
然而，挑战同样显著：
- 物流依赖第三方，时效难以匹敌自建体系。
- 复杂的税收政策增加了跨境成本。
- 消费者对新模式的信任仍需时间建立。
这场“三国杀”的胜负，取决于谁能最快补齐短板，在保持核心优势的同时实现差异化突破。
下载量第一只是开始，真正的考验在于用户从“刷视频”到“点支付”的转化。
当TikTok用内容黏住用户，用电商撬动消费，巴西这个全球第四大互联网市场，正成为验证“流量是否可再造商业帝国”的试验场。