全球智能家居市场正处于快速增长阶段。据Fortune Business Insights 数据，2024 年全球智能家居市场规模已达1215.9 亿美元，预计到2032年将超6300 亿美元，年复合增长率高达23.1%。
其中，北美以32.24%的市场份额位居全球第一，预计到2032年将达1002.5 亿美元，越来越多中国智能家居品牌把目光投向海外市场。
但机会背后也有挑战，谷歌、苹果、亚马逊、三星等巨头早已布局多年，形成了各自的产品生态。中国品牌要想“分一杯羹”，必须具备硬实力。
在这场激烈的全球竞争中，一家叫Aqara的中国企业悄然走红，闯出一条突围之路。
从小米生态走出来的独角兽
Aqara 是绿米联创的子品牌，前身是游延筠在2009 年创立的绿拓科技，2014 年加入小米生态链后，开始专注于智能家居设备研发，产品涵盖传感器、智能开关、门锁、空调控制器等多个品类，主打“高性价比+高实用性”。
2019 年，公司完成B2 轮 1 亿美元融资后正式出海，重点布局北美和欧洲市场。
如今，Aqara 的产品已覆盖全球 170 个国家和地区，累计用户超过1100 万，激活设备超 3600 万台。值得一提的是，它是目前全球 IoT 行业中，唯一一个入选胡润全球独角兽榜的全屋智能品牌。
图源：AqaraAqara 的成功，根本在于扎实的产品力。公司累计申请专利1100 多项，其中发明专利超 500 项，掌握多项无线通信协议和自研技术。
相比很多海外产品容易“断网卡顿”“联动延迟”的问题，Aqara 的系统更稳定，用户体验更流畅。
在TikTok热门视频中，一位网络达人测评了Aqara推出的一款小型智能音响。产品外观简约时尚，安装便捷。
通过实际使用演示，直观展示了智能音响的强大功能，如开门后灯光自动点亮、语音控制多种家用电子设备等智能互联场景，体现产品的实用性，收获海外用户大量点赞与评论。
图源：TikTok
另外，高性价比也是Aqara的一大优势。Aqara 推出的 U100 智能锁在 2023 年 CES 展会上被评为“最实惠的 Apple Home Key 锁”，打破智能锁动辄几百美元的价格门槛。
图源：Amazon线上+线下，多渠道打通销路
在销售渠道方面，Aqara 采取线上、线下两手抓的策略。
线上方面，Aqara已覆盖亚马逊、eBay和newegg等主流电商平台，同时加强品牌独立站建设，拓展多元化销售渠道。
图源：AqaraAqara海外独立站采用黑白配色主调，页面布局简洁大气，突出产品本身的科技感与实用性。
网站不仅注重视觉体验，更重视用户实际需求，为每款产品配备详细使用指南，帮助用户快速上手。
社交平台方面，Aqara 建立了比较完善的社媒矩阵，主流平台如YouTube、TikTok、X、Facebook、Instagram 等均有布局。
其中，YouTube 主要用于发布产品演示与评测视频，TikTok 则偏重生活化、场景化的种草内容。
图源：youtube虽然Aqara各社媒平台粉丝数量不算多，但通过持续输出功能展示、用户体验分享和开箱测评等内容，已初步建立起自己的私域流量池。
在线下，Aqara已与Apple全球零售店、各大商超及区域电子产品代理商建立合作伙伴关系，构建起完善的线下销售体系。
此外，公司同步推出多语种产品与应用程序，进一步优化本地化用户体验。
智能家居前景向好
Aqara的出海故事证明，中国智造不缺技术、不缺产品，关键在于谁能读懂用户、搭好渠道、讲好品牌故事。
在巨头环伺的海外市场，它凭借技术护城河、高性价比、内容驱动的营销打法和本地化服务策略，为自己赢得了一席之地。
随着智能化理念逐渐深入人心，集成AI技术的智能家居产品正受到越来越多消费者的青睐。
智能手机和互联网的高普及率，进一步推动了用户对互联家居设备的接受度和依赖程度，市场需求持续升温。
据国际数据公司（IDC）报告，预计到2025年，中国将成为全球最大的智能家居设备市场，其出货量将占全球总量的38.4%。2020年中国市场占比为25.5%，显示出显著的增长趋势。
智能家居赛道依旧火热，全球需求持续升温。卖家可重点关注，提前布局。