2025年，隨著俄羅斯本土電商環(huán)境日趨成熟，Ozon作為當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘木€上零售平臺之一，正吸引越來越多的跨境賣家關(guān)注。
數(shù)據(jù)顯示，Ozon平臺的用戶活躍度持續(xù)攀升，商品類目逐步多元，多個(gè)細(xì)分類別實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。對于有意布局俄羅斯市場的跨境賣家而言，緊跟平臺熱銷品類與消費(fèi)偏好，是實(shí)現(xiàn)銷量增長與品牌突圍的關(guān)鍵路徑。
一、家居用品：智能與環(huán)保雙輪驅(qū)動
根據(jù)Ozon平臺公布的數(shù)據(jù)，2023年家居品類銷售額同比增長高達(dá)200%。其中，智能家居設(shè)備增長尤為迅猛，銷售額同比上漲350%，例如智能插座、自動窗簾、電動晾衣架等品類表現(xiàn)搶眼。多功能家具和模塊化收納系統(tǒng)銷量同比增長超過250%，反映出俄羅斯消費(fèi)者對空間利用和生活便捷性的高度關(guān)注。
此外，環(huán)保趨勢蔓延至家居領(lǐng)域，竹制家具、有機(jī)棉床品、無毒涂料類產(chǎn)品需求持續(xù)上漲，相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量增長了180%。
二、電子產(chǎn)品：跨境品牌強(qiáng)勢崛起
電子品類一直是Ozon平臺上的主力賽道，2025年依舊延續(xù)高增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)和平板類目的季度日均入庫量同比暴漲3114.7%。小家電品類如掃地機(jī)器人、吹風(fēng)機(jī)、掛燙機(jī)等，也成為跨境賣家競相入駐的重要方向。
與此同時(shí)，游戲類產(chǎn)品增長明顯，游戲主機(jī)、配件和游戲本等均是當(dāng)前俄羅斯年輕消費(fèi)者的高頻購買目標(biāo)。
三、時(shí)尚服飾：本土制造與跨境供應(yīng)共振
時(shí)尚服飾是2024年Ozon平臺上增速最快的類目，營業(yè)額同比上漲86%，活躍賣家增長至27.4萬。平臺數(shù)據(jù)顯示，服裝、鞋類、配飾等產(chǎn)品尤為熱銷，俄羅斯本地制造商與海外品牌并存，形成高度競爭格局。
值得注意的是，本地品牌的市場份額持續(xù)擴(kuò)大，在平臺前100大時(shí)尚賣家中，本土制造商品牌已占據(jù)超過三分之二的營業(yè)額。
四、健康與視力護(hù)理：高頻剛需推動增長
Ozon在健康消費(fèi)品類的增長尤為穩(wěn)定。2024年膳食補(bǔ)充劑銷量同比增長91%，其中復(fù)合維生素、抗氧化劑和礦物質(zhì)補(bǔ)劑等細(xì)分類目尤為受歡迎。與之并行的是視力護(hù)理產(chǎn)品的崛起。
數(shù)據(jù)顯示，隱形眼鏡的銷量為眼鏡的3.5倍，而眼鏡整體銷量也增長了130%。健康產(chǎn)品和視力用品的增長，體現(xiàn)出俄羅斯消費(fèi)者健康意識的提升，也為跨境賣家?guī)黹L線機(jī)會。
五、母嬰與寵物用品：藍(lán)海市場漸入佳境
母嬰和寵物品類長期以來都是電商平臺的穩(wěn)定增長領(lǐng)域。Ozon數(shù)據(jù)顯示，嬰兒車、喂養(yǎng)用品、早教玩具等母嬰產(chǎn)品持續(xù)熱銷；而寵物食品、寵物玩具、護(hù)理工具等商品同樣具備強(qiáng)勁購買力。隨著俄羅斯年輕家庭和單身寵物主的消費(fèi)能力提升，這兩個(gè)品類未來仍具備拓展空間。
六、平臺熱銷品類排行榜概覽
根據(jù)2024年下半年數(shù)據(jù)，Ozon平臺十大熱銷品類依次為：住宅與花園、美容與衛(wèi)生、食品、建筑裝修、汽車用品、服裝、藥品、電子產(chǎn)品、運(yùn)動休閑和日化用品。其中住宅類和美容類穩(wěn)居前列，反映出用戶對生活品質(zhì)與自我護(hù)理的高度關(guān)注。
七、跨境賣家選品建議與工具推薦
結(jié)合以上趨勢，跨境賣家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下產(chǎn)品線：
- 家居：智能化設(shè)備、環(huán)保家具、收納系統(tǒng)
- 電子：手機(jī)平板、小家電、游戲設(shè)備
- 服飾：季節(jié)性服飾、鞋靴、配飾
- 健康：營養(yǎng)補(bǔ)劑、隱形眼鏡、眼鏡清潔品
- 母嬰寵物：嬰兒推車、奶瓶、寵物主糧和洗護(hù)
此外，賣家可借助Ozon推薦的選品輔助工具，如《快蝸牛選品》平臺（https://kuaigwoniu.com），精準(zhǔn)定位高潛力商品，提升入駐效率與轉(zhuǎn)化率。
總的來說，Ozon作為俄羅斯電商市場的重要入口，正逐步釋放消費(fèi)升級潛力?？缇迟u家若能洞察趨勢、精細(xì)運(yùn)營，將有機(jī)會在這一高增長市場中實(shí)現(xiàn)快速布局與穩(wěn)步擴(kuò)張。