隨著國際品牌大規模撤出俄羅斯市場，當地零售和電商生態發生了劇烈變化。對于中國賣家而言，這一“空窗期”不僅意味著挑戰，更是一場前所未有的機遇。特別是在俄羅斯本土最大的電商平臺 Wildberries 上，中國賣家正迎來搶占市場份額的黃金時期。

一 、國際品牌撤出帶來的市場真空

自2022年起，受地緣政治因素影響，眾多歐美大牌（如Nike、Adidas、IKEA等）陸續退出或縮減了在俄羅斯的業務。這使得原本由國際品牌主導的多個消費品類，如服飾、美妝、家居、消費電子等，出現了明顯的供應空缺。

消費者需求并未因此減少，反而由于本地供應鏈和品類不足，促使俄羅斯市場對進口商品，特別是來自中國的優質替代品產生了更大依賴。

數據顯示，2024年俄羅斯電商市場整體規模已突破5萬億盧布，而Wildberries作為市場份額第一的平臺，其中國商品銷售比例不斷上升，為中國賣家提供了絕佳的切入點。

二、為什么選擇 Wildberries？

Wildberries 是俄羅斯及獨聯體地區最大的綜合性電商平臺，活躍用戶超2億人，平臺品類覆蓋服裝、鞋履、美妝、電子產品、家居用品、兒童用品等幾乎所有主流消費品類。

相比于Ozon、Yandex Market等其他平臺，Wildberries特點鮮明：

• 門檻較低：注冊、入駐流程相對簡化，對小型賣家非常友好。
• 龐大用戶基數：日均訂單量超百萬，擁有極高的流量。
• 物流體系完備：自建物流覆蓋俄羅斯全境，配送效率高。
• 支付收款支持多樣：支持盧布、美元、歐元等多幣種結算，便于跨境賣家操作。

因此，對于希望快速打開俄羅斯市場的中國賣家來說，Wildberries是最佳選擇之一。

三、中國賣家的機遇

供應鏈優勢明顯

中國擁有全球領先的制造能力和供應鏈整合速度，無論是服裝、3C配件還是家居小商品，都能在短時間內提供物美價廉的產品，滿足俄羅斯消費者對性價比的需求。

消費升級需求旺盛

隨著俄羅斯中產階層擴大，消費者對于品質、設計感、品牌認知的要求不斷提高。中國新興品牌（如服飾、美妝領域的小眾品牌）有機會借助 Wildberries 渠道樹立品牌形象，贏得長期用戶。

政策環境寬松

俄羅斯政府在面對國際制裁壓力下，積極支持電商平臺引入海外商品，關稅政策相對寬松，這為中國賣家提供了更有利的外貿環境。

面臨的挑戰

當然，機遇與挑戰并存。中國賣家在俄羅斯電商市場拓展過程中，也需正視以下問題：

物流時效和成本控制

雖然Wildberries自建物流強大，但跨境發貨仍存在時效挑戰。若依賴中國直發，運輸時間長且費用高昂。因此，提前布局本地倉儲，或通過俄羅斯本地合作伙伴發貨，成為提升競爭力的關鍵。

平臺規則和合規風險

Wildberries對賣家商品描述、圖片規范、價格政策有嚴格要求，違規可能導致商品下架或賬戶凍結。此外，需要注意俄羅斯對于商品認證（如EAC認證）、標簽翻譯等合規要求。

文化和市場理解差異

俄羅斯消費者偏好、尺碼體系、節慶營銷節奏等與中國市場存在差異。不了解當地文化背景，容易導致選品和營銷上的失誤。

四、實操建議

為了更好地把握俄羅斯電商市場，中國賣家可以參考以下幾點實操建議：

• 選品優先考慮細分類別：如運動休閑服、母嬰用品、小型家電、美妝工具等需求增長明顯的品類。
• 本地化運營：商品詳情頁使用俄語描述，適應當地文化偏好，如更注重產品耐用性、實用性而非炫酷設計。
• 靈活使用海外倉和FBS模式（Fulfillment by Seller）：通過Wildberries在莫斯科、圣彼得堡等城市的倉庫發貨，縮短配送時間。
• 提升品牌形象：通過開設品牌旗艦店、參與平臺促銷活動（如Wildberries Black Friday）提高品牌曝光度，塑造專業可信形象。
• 注重售后服務體驗：Wildberries平臺非常重視退貨率和售后評分，賣家需確保產品質量，快速響應買家反饋，維護良好賬號狀態。

五、未來展望

俄羅斯電商市場在經歷國際品牌退出的沖擊后，正在逐步走向“本地化+區域化+多元化”發展模式。而中國賣家憑借供應鏈、價格和靈活運營優勢，有機會成為這場市場重構的重要受益者。

未來3-5年，預計在Wildberries、Ozon等平臺，中國賣家在服裝、3C數碼、美妝個護、家居用品等領域的市場占比將進一步提升。

對有志于拓展俄羅斯市場的賣家來說，現在正是布局和深耕的最好時機。