隨著俄羅斯電商市場快速增長，Wildberries 作為該國規模最大、流量最高的電商平臺，吸引了越來越多中國賣家的目光。對于想要開拓俄羅斯市場的跨境賣家來說，入駐 Wildberries 是一條具有巨大潛力的通道。

那么，具體流程是怎樣的？需要注意哪些關鍵環節？本篇將為你詳細解析。

為什么選擇 Wildberries？

• 流量巨大：Wildberries擁有超過2億注冊用戶，日均訂單超百萬單。
• 品類全面：覆蓋服裝、鞋履、美妝、家居、電子產品、兒童用品等主流消費品類。
• 物流強大：自建物流網絡覆蓋俄羅斯全境及部分獨聯體國家，配送高效。
• 門檻適中：支持海外賣家直接入駐，無需本地公司或法人。

因此，無論是初創品牌還是成熟企業，Wildberries都是一個快速打開俄羅斯市場的重要渠道。

入駐 Wildberries 的全流程指南

1. 賬號注冊

官方網站入口：前往 Wildberries賣家平臺注冊頁面

注冊流程：

• 填寫郵箱、手機號、密碼等基礎信息。
• 選擇“Foreign Company”（外國公司）身份。
• 提交公司基本信息（公司名稱、注冊地址、法人姓名等）。
• 上傳營業執照或企業注冊證明（需英文或俄文版本）。

注意事項：

• 手機號需能接收國際短信驗證。
• 注冊信息務必與后續提交的資質文件保持一致，否則審核會被延遲或駁回。

2. 資質審核

完成初步注冊后，Wildberries會要求上傳和確認相關資質文件，包括：

• 企業營業執照副本（或等效注冊證明）
• 法人身份證明（護照或身份證掃描件）
• 銀行賬戶信息（用于后續收款）
• 稅務登記證明（如有）

審核時長：一般在3-7個工作日內完成，若資料完整、翻譯規范，審核效率較高。

小貼士：建議文件提前翻譯成俄文或英文，并加蓋企業公章，提高審核通過率。

3. 簽訂合同

審核通過后，賣家需在線簽署 Wildberries 提供的電子合同（Seller Agreement），內容主要包括：

• 商品上架規范
• 價格和促銷規則
• 傭金比例（通常在5%-15%不等，依據類目）
• 物流和退貨政策

簽署完合同后，即可正式開啟在 Wildberries 平臺的銷售活動。

4. 商品上架

商品資料準備：

• 商品名稱（俄文）
• 商品描述（俄文，強調功能、尺寸、材質等要素）
• 圖片要求（白底圖，像素要求：不少于800x800）
• 尺碼表、材質成分、使用說明（尤其是服裝、美妝類目）

上傳流程：

• 進入賣家后臺 → 商品管理 → 新增商品。
• 填寫商品屬性并上傳圖片。
• 選擇正確的類目、設置價格。
• 確認完成后提交審核，審核通過即上架。

溫馨提示：Wildberries用戶對商品描述和實拍圖要求較高，建議參考平臺上熱銷商品的呈現方式優化自己的頁面。

5. 物流支持與發貨方式

Wildberries提供兩種主流發貨模式：

（1）FBO（Fulfillment by Wildberries）
賣家將貨物提前發送到 Wildberries 自營倉庫（如莫斯科、葉卡捷琳堡、喀山等地）。
由平臺負責后續的庫存管理、訂單處理和配送。
優點：配送速度快，消費者體驗好，平臺傾斜更多流量。 劣勢：需提前備貨到海外倉，資金占用較大。

（2）FBS（Fulfillment by Seller）
賣家自行在接到訂單后發貨，通常走國際快遞或與本地物流公司合作。
優點：庫存靈活，適合剛開始試水的賣家。 劣勢：配送時間較長，容易影響消費者滿意度。
建議：初期可以小批量測試FBS模式，待銷量穩定后逐步轉入FBO倉儲模式。

6. 廣告投放與流量引導

Wildberries內部設有廣告系統（Marketplace Advertising），賣家可以通過以下方式提升曝光：

• 搜索廣告（Search Ads）：按關鍵詞競價推廣，提高自然搜索排名。
• 首頁banner廣告：適合預算充足、希望快速打響品牌知名度的賣家。
• 促銷活動參與：如平臺的大促活動（Black Friday、New Year Sale等）。
• 預算參考：小規模賣家日均廣告預算建議設在2000-5000盧布起步，根據轉化率靈活調整。

7. 收款與結算

Wildberries每周進行一次結算，通常通過國際銀行轉賬或第三方支付平臺（如Antom、連連支付等）打款。
支持盧布、美元、歐元賬戶。
結算周期為銷售后一周左右到賬。
平臺會扣除傭金及廣告費用后打款。
小建議：為了降低匯率損失，建議開設多幣種賬戶或選擇專業跨境收款服務商。

常見問題（FAQ）

Q1：個人賣家可以入駐嗎？

目前Wildberries僅支持企業賣家或個體工商戶（Individual Entrepreneur）注冊入駐。

Q2：需要俄羅斯本地公司嗎？

不需要。中國公司、香港公司均可直接以外國賣家身份入駐。

Q3：商品需要做哪些認證？

部分品類（如嬰童用品、電子產品）需要提供EAC認證或符合俄羅斯海關法規的合格聲明（DoC/CoC）。一般服飾、鞋履類目則不強制認證。

Q4：俄語不會怎么辦？

賣家后臺支持英文界面，但商品信息、客服回復仍需俄語處理。建議聘請兼職俄語運營或使用專業翻譯服務。

總結

入駐 Wildberries 對中國賣家來說既是機遇也是挑戰。通過合規注冊、精細化選品、合理物流布局和積極的廣告運營，能夠有效打入俄羅斯電商市場，獲得長遠收益。

現在正是中國賣家抓住俄羅斯市場紅利的重要時機。如果你正在考慮海外布局，不妨從 Wildberries 起步，邁出關鍵第一步！