这个五一假期,我在广交会穿梭了两天，在贵阳溜达了三天。
在广交会我像一台高速扫描仪般掠过数千个广交会的展位，看了成千上万种产品。从木纹马桶盖，到INS风的水杯，还有千篇一律的儿童玩具。
相似的模具，雷同的配色，粗糙的做工，在各个展台间无声流动。
当所有人的供应链都触达同一批原料商、同一套开模文件时，溢价空间早已消失殆尽。
不过我们还是也淘到了一家不错的工厂，虽然他们也没有原创的设计，但是在工艺和技术上下了功夫。
对于我们来说，可以利用这些工艺做到高溢价，高价格的产品，可出厂价格却没有比之前增加很多。
这家工厂主打极致性价比，打磨自己的工艺能力。
在深入交谈和报价的短短几十分钟，他们已经轮流接待了好几批国外客户，有俄罗斯的，乌克兰，还有些分不太清的口音的客户。
所以，我们这种采购量，基本上也就是这种工厂的边角料了。
也好，现在的我也不习惯把鸡蛋都放一个篮子里。不同的工厂有不同的用途。
以前认准了一个供应商就往死里用，百分之九十的订单都给到一家。
结局是什么呢，价格没得谈，交期没得谈，创新开模没得谈，多搞点款式没的谈。
以前太喜欢做个好人了，认为善良，包容，忠诚都是很必要的。
后来才发现成年人的世界里只有一种硬通货，就是利益。
“货币资源”够了，什么都可以谈，大胆提条件，大胆去试探，才是真的。
找工厂，谈业务，其实和谈恋爱也蛮像的，女生都追求那种被喜欢的感觉，其实我认为喜欢这种东西太脆弱了，被喜欢有可能是因为你足够弱，威胁不到对方的利益。
当你去谈利益的时候再去试试，你说我要7天交货期，对方说那我要2万订单。
你说我要价格降低30%，对方说那我做不了。
只有你总是接受，接受，接受对方的条件，所以你才会“被喜欢”。
贵阳
参加完广交会，转战贵阳的时候，开始有点兴奋，因为这是我五年来第一次独立旅行。
而且非常幸运的是，我还约到了一个绝佳的“女朋友”一起展开这次旅行。
我们在贵阳的三天，没进黄果树瀑布，没去青岩古镇。
妥妥在市区呆了三天，第一天上午在酒店游泳池比赛游泳，下午躲进一个小箱子一杯杯的喝咖啡。
推荐：雪咖啡SnowLab（电力巷店），非常难找，非常小，但是味道和价格都很不错。
如果非要推荐一种咖啡，那我推荐“橘子海”。
以前年轻时旅行像集邮，总要凑够九宫格才算圆满。现在真的呆在一个舒适的地方发呆，就已经觉得够用了。
比起打卡经典，我现在更享受在市井烟火里去触摸一座城市真实的体温。
最开始我以为这种转变是年纪大了，失去好奇心了，还难过了许久。
后来，我问自己快乐吗，答案是很快乐。可能成年就是把好奇心沉淀为更细腻的生活洞察力吧。
年轻时在乎「去过」，现在计较「舒服」。
当我在烧烤店里盯着老板娘十块钱三斤的樱桃发呆，人家早已把盘子递到我的面前说，吃吧，新鲜的，山里摘得。
点了几十个串串花了八十五块钱，还热情的给我端到豆米火锅店，真诚热情的说谢谢。
到现在这两家小店的名字我都不记得了。
但是踩雷的店，我记得：
青云集市--留一手烤鱼，等了两个小时，上了一盘巨难吃的鱼。不过小哥也很热情，姐妹说太辣了，他说，我送你个酸辣凉粉，哈哈哈。。那玩应也巨辣吧
古粮辰酸汤牛肉火锅---牛肉不够新鲜，白汤也没啥特色，没有记忆点的"标准化"就是平庸的原罪
火锅的话，我推荐玉珍豆米火锅和玉珍酸笋火锅（这个我没排到队，但是闻起来已经很香了），咸鱼有代排队业务。
要走的那天，朋友说她要喝什么乔治船长，也是一家咖啡店。
我就知道又要踩雷了。果然不出所料，去了都是年轻人在打卡拍照，口味一般，环境一般，我甚至一杯咖啡都没点，因为店里面闻起来臭臭的。
当打卡拍照成为主需求，产品本身就成了最大的赠品
我们在小黄（RED）书搜索的东西，永远在踩雷，一般价格虚高，还很难吃。
随便进个路边小店，总是还不错。可能在这些小城市，真正的"吃好住好"不在于价格标签，更像是路边的豆米火锅那样廉价又可得性高。
以前总觉得有钱，就可以买到好吃好玩，买到体面。
来了贵阳才发现，真正好的东西都不咋贵。
我们这两个女人的体面就是在玉珍豆米火锅一次性体验三种不同锅底，也才花了45块钱，但店员说，你们来之前，很少有人这么吃。有时极致性价比≠低价，而是让每个铜板都砸在用户爽点上。这里我还会再来。
回程高铁上，我发现自己不再执着于征服远方，而是在他乡的烟火里，照见自己如何一步步从青涩走成熟。
旅行在外，既有放松，也有对各种生意的思考。我想创业者，小老板，大概是世界上最有责任心的群体了吧。旅行可以放松，但也无法让我停止思考。
回来的路上，我发信息给小伙伴说，我再也不想旅行了，没有想去的地方，只想回来快点开卷。
他说是啊，城市和城市区别不大，我也只剩下一个想去的地方“南宁。”
人效
前些天一张关于各大互联网公司的人效截图在朋友圈疯传，看完我都抑郁了。
后来让deepseek分析下，发现PDD从第一天就把"最少人力撬动最大GMV"写进DNA,招商团队1人对接3000商家（传统平台1:50),更不用说动态定价系统每天执行3000万次调价决策（传统团队需500人）。所以那些做拼多多说不敢拒绝核价的，不用怕，都是系统调价，大胆SAY NO。
如果你是市场通货，当我这句话没说。
我在想像我们这样小的跨境公司，到底可以做些什么提升人效。
我想到了一些，又否定了一些。对于精品型卖家人效起码要达到150-300万。
倒推了一下我自己的目标，我还是需要继续招人。
当然，现有的架构也还有很多值得优化的地方。
想到这里，我更加抑郁了。期待我自己的破局。
准备下班了，回家以后整理完家里的一摊子事，再继续想。
自从当了妈，我才发现那个小生命早把你的神经磨成了雷达，在有他的地方，时刻警觉，在没有他的地方，时刻想念。
我从没后悔过这样的决定，因为我知道人生从来没有标准答案。
以后大概率很长的时间里，我再也不会有一个人的旅行了。
毕竟，理想都需要钱的支撑。努力赚钱，才是正经事。
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