当Deepankar Rustagi在2022年为OmniRetail融资时，非洲初创企业正因解决快消品（FMCG）行业供应链和运营难题而备受关注。彼时，这些企业获得的融资额仅次于金融科技赛道。

然而近年来，随着商业模式在压力下受挫，行业热情与风投资本逐渐消退。但Rustagi坚信，OmniRetail不仅是又一个B2B电商平台——它正通过技术与嵌入式金融，以可扩展的盈利模式重塑尼日利亚及西非的非正规零售市场。如今，这一愿景获得2000万美元A轮股权融资的强力背书，资金将用于拓展尼日利亚、加纳和科特迪瓦市场，并深化嵌入式金融产品布局。

本轮融资由挪威开发金融机构Norfund与尼日利亚拉各斯风投机构Timon Capital联合领投，Ventures Platform、Aruwa Capital、Goodwell Investments（通过Alitheia Capital）及尼日利亚面粉集团Flour Mills跟投。这是Norfund首次直接投资非洲初创企业。Rustagi表示，此举将助力OmniRetail在盈利艰难的赛道中占据主导地位。自2019年成立以来，OmniRetail已累计融资3800万美元（含股权与债权）。

数字化快消品生态链

目前，OmniRetail为尼日利亚、加纳和科特迪瓦12个城市的145家制造商、5800多家经销商及15万家非正规零售商提供数字化订单管理服务。零售商通过App下单、获取周转资金并进行数字支付，其背后是1100多辆第三方物流车辆和由85家本地物流伙伴管理的分布式仓储网络。

轻资产战略成为盈利关键：该平台2023年实现EBITDA转正，2024年扭亏为盈。类似故事正在埃及上演——B2B电商平台Cartona也通过相同模式迈向盈利。两位CEO均指出，非洲非正规市场规模庞大，供应商与经销商无需被取代，而是通过技术工具提升效率。

“盈利源于我们对聚合资源的有效利用，证明‘网络中的网络’模式既盈利又可扩展，”Rustagi表示，“这正是我们融资加速扩张的原因。现在的增长不仅是规模扩张，更是效率优化。”他补充称，提升仓储利用率、优化物流路线及深化品类渗透将进一步提高利润率。

构建透明价值链

Rustagi与投资主管Archit Bagaria向TechCrunch透露，团队对快消品零售生态的深刻理解是成功要素，管理层数十年经验使其能精准把握价值链运作规律与关键痛点。

“商品流通多年，但透明度缺失阻碍金融普惠并导致低效，”Bagaria指出，“通过构建整合生态，我们正解决这些问题。”他补充说，当平台达到临界规模后，支付、先买后付（BNPL）等服务可自然叠加至现有基建。“我们的模式与众不同且已验证成功。”

与其他过早推出信贷产品的企业不同，OmniRetail待达到规模与数据积累后才发力。据透露，其去年交易额超1.3万亿奈拉（约合8.1亿美元），BNPL产品Omnipay每月发放190亿奈拉（约1200万美元）库存信贷，违约率近乎为零。

2024年收购尼日利亚商户服务平台Traction Apps进一步强化战略。Traction提供全栈支付能力（含POS终端、支付服务商牌照等）及零售商销售数据访问权限，使OmniRetail能掌握零售商完整财务画像，从而定制金融方案。

聚焦盈利性扩张

尽管不再公开GMV数据，OmniRetail透露过去一年净商品量（NMV）增长35%、收入增长40%，且在扩张中保持盈利。“下一步将专注库存融资债权募集、战略收购及持续盈利增长。”Bagaria称，新融资还将用于基础设施升级、信贷风控工具优化及本土债权方合作深化。

目前，OmniRetail计划拓展个人护理、家居清洁及冷链存储等新品类。对Norfund而言，这笔投资不仅是金融科技或电商押注，更是基建布局。“嵌入式金融是非洲小企业增长最具变革性的工具，”Norfund投资总监Cathrine Conradi表示，“OmniRetail将资本输送到传统体系未覆盖的领域。”

而早期投资方Timon Capital认为，公司已迎来爆发时刻：“OmniRetail在分销、支付与信贷领域到达拐点，其盈利增长能力随版图扩张持续释放。”

原文链接：https://techcrunch.com/2025/04/28/omniretail-shakes-up-africas-b2b-e-commerce-market-with-20m-series-a/