LV涨价的消息一出，门店前便排起了长队，日赚16亿的奢侈品集团每次涨价都会引发抢购热潮，大多数人不理解，为什么奢侈品越贵越有人冲上前抢货？但从消费者的角度来看道理很简单：“大家都买得起叫什么奢侈品”？
对于目标受众来说，奢侈品是个人符号的一种象征，一种自我特点自我标签的展现。而近些年，这种“个人标签”的表现方式越来越多元化，特别是随着Z世代群体成为社会消费主力，越来越多的奢侈消费品开始成为他们个人标签的象征，比如电子配件——手机壳。
一款手机壳卖到500元，它真的有市场吗？一年买3个奢侈品手机壳，几乎可以覆盖一部低端智能手机的价格，把手机壳做成奢侈品，这种消费逻辑已经被casetify验证是一条可以跑通的赛道。 
01设计感+实用性，手机配件“爱马仕”徒有其表还是实至名归？
很难想象，一个手机壳能卖到500块钱，一年销量超200万。这个数据，让许多9.9包邮的华强北卖家都望尘莫及，但casetify做到了。
名字是英文的，但casetify却是一个土生土长的中国香港品牌，2010年诞生至今走过了13个年头，从最开始成立，casetify目标市场就主攻海外，并且将手机壳这个看起来刚需且低价的消费品做成了奢侈品，一个casetify的手机壳能够卖到比普通手机壳近百倍的价格，这个成绩普通人想都不敢想。
Casetify的创始人吴培燊出生于香港，早在中学时代，吴培燊就出国学习，之后在大学期间成功考取到澳大利亚昆士兰大学并取得学士学位。
设计专业出身的吴培燊在审美上有着自己独特的观念，而他的创业灵感则受到2010年一件大事的影响：乔布斯带着他的iPhone 4跟世人见面。
十三年后的今天再来看当时的乔布斯和iPhone，不得不承认，这种对手机交互方式颠覆性的变革，有着划时代的意义。
吴培燊是一个典型的果粉，他被iPhone 4的设计深深吸引，但拥有了iPhone 4的他却找不到一款手机壳可以配得上这款手机，对于专业设计师出身的吴培燊来说，高质量有设计感的手机壳对于“神机”iPhone 4来说是刚需。
于是，当时还是设计高管的吴培燊萌生了自己创业做定制手机壳的想法。
设计感是一种表达自我的方式，对于早期的iPhone用户来说，他们对于产品的极致需求从手机产品传导到手机壳这样的配件上，并不稀奇。
今天来看，定制手机壳并不是什么新鲜的创意，但是在2011年iPhone风靡的时代，在亚马逊等网站上，大多数手机壳还是黑白灰的配色，完全没有设计美感，只是“为了存在而存在”。
Casetify以定制手机壳业务入手，最开始就是提供把照片定制到手机壳上的业务，这项服务给用户带来了很大的新鲜感，在casetify官网，用户只需要上传照片，输入文字，再进行简单的排版，就可以定制属于自己的手机壳，对于追求潮流与时尚的年轻人来说，这种新鲜又彰显个性的产品，很快成为展示他们个人特点的生活元素。
此前，明星周雨彤展示了一款定制其卡通形象的手机壳，引起很多粉丝追捧，由此可见，成立超过10年的casetify凭借定制业务至今仍能博得大批粉丝的追捧，也正面验证了casetify当初选择定制手机壳业务对消费者需求把握的准确。
另一个借势的渠道则是Instagram，当时的ins刚刚兴起，很多用户在上面分享好看的图片，这对于做设计和对美有极致追求的吴培燊来说有极大的吸引力。吴培燊最初创立casetify的想法，就是希望能够把ins上的美好照片定制到手机壳上，延续一份美好。
于是，当时的吴培燊团队还创立了一个APP名字叫casetagram，提供的服务很简单，用户在这个APP上通过上传图片就可以定制自己喜欢的手机壳。这个名字多少让人容易联想起Instagram，所以用“借势”ins营销来形容并不为过。
Casetify如今的SKU数量达到了30万个，这样体量的手机壳产品，背后站着的是数以百计的来自全世界各地的设计师，为了给用户提供源源不断的创新产品。
Casetify为全世界的设计师开放了设计平台，邀请外部设计师入驻，设计师设计出来的新品，在用户下单后，设计师也可以拿到分成，对于casetify品牌建设和设计核心卖点来说，这种方式保证了casetify在创新方面的努力不断层，也是casetify吸引消费者的核心所在。
自然，“徒有其表”的casetify不足以支撑起手机壳的品牌定位，创业之初，吴培燊就拉着自己懂技术的好朋友入伙，在产品研发方面下了很大功夫。
Casetify最为人熟知的产品特性就是防摔，这也是casetify最重要的卖点。
据了解casetify每一款手机壳在上线之前都会经历上千次防摔测试，从iPhone 11开始，casetify就开始使用一种名为qitech的材料，这种材料可以支持手机壳通过军用级别的跌落测试，防摔高度高达9.8英尺，如今的casetify使用材料为qitech 2.0 版本，能够抵挡高达95%的冲击。
诚然，这是9.9包邮手机壳或者19.9定制手机壳不具备的能力，这种黑科技加持的卖点不仅俘获了技术爱好者的心，也让这款手机壳的品牌定位层次有明显的拔高。
创新的“定制”卖点，黑科技技术加持，在设计上追求更极致的美感，从服务到产品创新再到产品个性的表达，一款小小的手机壳抓住了最佳时机入局，创始人对产品卖点的精准把握，以及深厚的技术和设计积累，使得casetify的成功几乎是天时地利人和的集合。
而从更深层次的角度来看，这种成功并非偶然，对于类似消费品的出海，casetify的成功至今仍有相当多的可借鉴之处。 
02流量营销+用户思维，casetify成功背后的方法论
13年前看casetify的成长，很难让人看透其商业模式的可行性，但13年后再看成功的casetify，你会发现，这个品牌背后，无论设计，研发，还是营销，其本质上围绕的核心目标只有一个：品牌效应。
品牌效应的打造，不仅仅是设计几个漂亮的手机壳，加入一些新的科技元素那么简单，而是切中消费者心理需求，对产品和消费者进行了需求延伸的探索，从而先于他人寻找到一条有潜力的发展之路。
深度剖析圈层人群需求，帮助casetify找到更为明确的定位。
iPhone 4 和Instagram的诞生发展带来了新的机会，追求新鲜感，技术感，时代感的年轻人群体在这两款产品受众层次上高度重合，2010年前后，这两款产品的诞生离不开一个共同的产品——图片。
吴培燊做设计出身，又是资深果粉和ins重度用户，他对图片美感，手机质感的理解远超普通人，从这个基础上再去探索手机壳产品的深度需求，对于他来说并不困难。
可以说，吴培燊对自身需求进行挖掘再放大，辐射到整个年轻潮人群体，也就反推出了这两个爆发性产品背后的受众需求。帮助Casetify够迅速在市场中找准了定位。
Casetify成立之初，一天最多卖出一两个手机壳，尽管卖得少，但有销量起码代表着有市场。
直到有一天，casetify的网站出现崩溃，当时吴培燊才知道，原来是美国科技网站mashable报道了casetify，casetify的独特设计也吸引了英国厨神Jamie Oliver的注意，他在Twitter发布了一张casetify的照片，吸引了大批粉丝的注意，为casetify带来了天然的流量。
Casetify尝到了甜头，在此后的日子里，他们对自己的产品越来越有信心，在那个Youtube，ins，Twitter等社媒爆发的时代，casetify不断在社媒渠道强化曝光，至今，casetify依然是Facebook，Instagram等渠道的营销?？?。
广大大数据显示，近一个月来，casetify在全球社媒渠道的投放广告超5000个，其中以Facebook和ins两个渠道为最多。
Casetify声名大噪的背后，明星的助推力量不容忽视，球星科比，梅西的妻子，卡戴珊家族，BLACKPINK，王思聪等等，数十位明星在社交平台上或多或少曾展示过自己手里的casetify手机壳，为何深受明星喜爱？这与casetify定制化潮流性特点不无关系。
迪士尼，宝可梦，圣罗兰，可口可乐，鱿鱼游戏，这些潮人最爱的大IP都和casetify进行过联名，潮文化IP+彰显潮人个性的手机壳，强强联合带来的自然是流量的叠加效应。
而明星本身就是站在潮流文化最顶尖的群体，他们引领潮流且在一定程度上成为潮流的驱动力，类似casetify这种站在潮流顶尖的产品，不仅是一种文化符号的象征，其昂贵的产品定价，高级的定制服务，以及与IP联名带来的流量，都是驱使明星等受众群体成为其爱好者的重要原因，而反过来看，对于明星而言，手握手机壳界的“爱马仕”也是彰显其个性和身份的象征。
回归品牌效应目标本身，casetify目标受众定位可以总结出以下几个特点：消费力强，对潮文化有敏感性，对产品的科技感有感知性。
这些特点在营销上有明确的体现，比如在产品定位上，早期，casetify手机壳适配的手机型号基本以iPhone和三星等高端手机为主，这就在一定程度上对用户群体的消费能力进行了初步筛选，用户群体属性更强。如今，随着casetify产品越来越多元化，其适配的机型也有所拓展，但大多数仍以高端手机为主，高端用户的手机壳标配就成了“爱马仕”casetify的专属。 
在产品设计理念营销上，casetify环保产品的设计理念十分迎合欧美受众，casetify有90%的手机壳都是运用环保材料制成的，并且品牌鼓励消费者捐赠手机壳，回收的手机壳还可以制成新品再次售卖。这种环保观念深受欧美消费者喜爱，也为casetify赢得了品牌美誉。
正如casetify明确的品牌主张那样：finesse、playful、real——风格鲜明、有趣、真实，无论是IP联名，产品设计，还是向着数字化模式推进，casetify的品牌定位和营销都对准更加个性化的群体，用手机壳这样一款个人属性非常强的产品来帮助用户实现自我表达。
从今天的视角来看casetify，把握时代脉络和用户消费心理是其成功的核心要素，从另一个层面来讲，大多数手机配件消费品在用户需求上有着很高重合度，casetify在设计上的差异化和创新使其能够迅速崛起，并且成为行业标杆。
不过不可忽视的一点是产品的实用性是基础，先有了手机壳需求，才有了高科技设计感手机壳需求，同样的路径运用在其他手机配件类产品中这个逻辑依然适用。做好产品的实用性永远是根基。比如做手机气囊支架起家的popsockets，和casetify几乎在同时成立，就是以功能性创新起家，品牌知名度建立在用户需求创新基础之上，巅峰时期也做到了产品年销售额上亿。近几年，popsockets在中国市场发展迅速，和casetify类似也开始扩充高价手机壳品类。
无论casetify还是popsockets都验证了实用性和设计感产品在手机配件领域出海仍有新机会。
当然，手机配件领域竞争已成红海，casetify成功经验中最核心的对用户需求把握，至今仍值得后来者们借鉴。当Z世代成为潮流消费市场的主力军，如何更好的破解他们的需求，在需求层次之上增加新的砝码，来挖掘更广泛的市场，是未来行业需要深入研究的课题。
更细分的需求，更专业的技术，更独特的设计，往往是潮流前沿消费最根本的商机所在，手机壳界的“爱马仕”引领的风潮之下，下一个手机配件的“爱马仕”或许就诞生在不久的将来。
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