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论压榨，中国卖家完爆美国卖家。

小明跨境

2023-11-25

342

论压榨，中国卖家完爆美国卖家。

喝完一瓶肥宅快乐水，剩下一个易拉罐，怎么办？

自然是随手一甩，划出一个优美的抛物线，落进垃圾桶。

这其实是不对的，最好的处理办法是把它踩扁，然后进行垃圾分类。

但是可能会遇到个问题，把它踩扁的话，可能会把地板划伤，也有可能会把脚伤到。

美国人是怎么处理自己的易拉罐呢？我在亚马逊上看到了专门的易拉罐压榨神器，关键词是can crusher，搜索出来的产品，销量最高的能卖月销2K+。美国的生活场景是这样的，先把易拉罐收集起来，等到一定的量，再把它们用压榨神器全部压扁，节省空间。

好，我们看一个美国卖家的产品，这个产品还可以当作健身器材，听起来不错。

#7,445 in Kitchen & Dining

#3 in Can Crushers

近30天销量(父体): 1,702

销售额: $37,189 FBA费用:$6.89

价格: $21.85

评分(评分数):4.6(3,420)

重量: 2.5 pounds(1.13 kg)

尺寸: 14.57 x 4.21 x 3.15 inches

上架时间: 2020-07-16(1,227天)

但其实这种挂在墙上，用手压榨易拉罐的产品，价格已经被打下了，最便宜的我看已经卖到 14 美金一个了，说实话，利润非常微薄了，卷不动了，怎么办？

我看到一个中国广州的卖家别出心裁，压榨用手，怎么过瘾？必须得用脚发力，用脚踩，于是他就开发了这么个产品。这个产品有一个好处，就是它的高度可以很高，甚至连塑料瓶，就是可口可乐的那种塑料瓶也一样可以压扁，腿部发力，力量更大，底座很重，基本面稳了，不会人仰马翻。这个产品要卖 52 美金，变体一个月能卖 126 个，销量虽然不高，但是产品好用，价格高，利润不错。

#44,315 in Kitchen & Dining

#14 in Can Crushers

近30天销量(父体): 126

销售额: $6,551 FBA费用:$8.79

价格: $51.99

评分(评分数):3.9(166)

重量: 2.77 pounds(1.26 kg)

尺寸: 16.18 x 8.46 x 6.34 inches

上架时间: 2022-04-07(597天)

我们知道美国人有很多易拉罐需要处理，你有没有更好的办法满足这个需求？中国广州卖家设计的产品，对，它有很多优点，但是缺点有很多，有待优化，它的星级只有 3.9 星，如果你能做出一个更好的产品，能够星级做到 4.3 星以上，肯定能卖出更多。

很土，但是很有效的选品方法。

大约是一个月以前，我分享了两张表格，是亚马逊前 10 万名的卖家，第一份是 1- 5万名，第二份是 5- 10 万名。

我现在在集中精力看 5- 10 万名的卖家名单。怎么看呢？我把店铺 ID 复制出来，再放到这个链接的等号后面好了，

https://www.amazon.com/s?me=

这样你就能直达这个卖家的店铺首页，卖得好的产品都排在前面。

5- 10 万名的卖家有个特点，就是他们的生意不大， 2 个人甚至 1 个人就能操作，如果你现在的团队人手不多，我真的很建议好好看看这份名单，看下别人家卖什么，卖得怎么样，能不能模仿，能不能做差异化。如果有 6 成把握，我建议你可以试一试，每天也不用花多少时间，大约也就 20 分钟。

这样做有两个好处，

第一，可以开拓你选品的眼界，找到合适的产品。

第二，提供情绪价值，就是可以缓解你选品的焦虑。我见过很多亚马逊卖家，大家都很焦虑，做得好的，哎哟，担心不能找到更多更好的产品，做得不好的，拼命在找好产品，怎么办？每天去看别人的产品，可以大大缓解焦虑。

我为什么建议你看名单，而不是去找卖家交流。亚马逊卖家交流都会有一个基本的礼貌，就是不会问别人的店铺和ASIN，如果你问了，这天就没法聊了，但是你又很想看看别人的店铺怎么办？不如就专注于这份名单，如果你们公司体量比较大，我建议你看 1- 5万名的，如果公司刚起步，我建议你看 5- 10 万名的这份名单，去吧，皮卡丘。

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