又有惊喜，还是摩洛哥卖家。

小明跨境

2023-11-07

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又有惊喜，还是摩洛哥卖家。

摩洛哥卖家，我一直都在关注他，他真的不太一样。

做产品的差异化，他花了很多心思，今天再来讲两个它的产品。

一个是水管收纳器，就是在墙上一个挂钩，挂钩能够承受 150 FT 的重量。

还有一个是梯子收纳器，也是个挂钩，钩子比较宽，挂钩的话，它本身没有什么太多神奇之处，但是我觉得他比较出比较别出心裁的一点，或者是说抓住客户痛点的一点是它送了安全手套，比如说要操作电钻，操作这些五金器械，如果不戴手套的话，手很容易就会被划伤或者割破。

这种工作场景之下，送一双安全手套，很合客户的心意，之前很多卖家卖直发器，刚开始的直发器是不送隔热手套的，操作直发器很容易把手烫到，隔热手套基本上成了直发器的标配。多说一句，很多人就是靠卖直发器的隔热手套赚了不少钱，这就是一个给热销产品做配件的思维，毕竟送的手套一般送一只。

送配件，国内电商做得非常极致了。3 只松鼠，吃坚果，给你配了各种各样的什么收纳果壳的袋子，还有各种撬开坚果的小工具，配的全，非常齐全，贴心的服务，留下了非常好的口碑。

对，差异化从配件和赠品入手。

很土，但是很有效的选品方法。

大约是一个月以前，我分享了两张表格，是亚马逊前 10 万名的卖家，第一份是 1- 5万名，第二份是 5- 10 万名。

我现在在集中精力看 5- 10 万名的卖家名单。怎么看呢？我把店铺 ID 复制出来，再放到这个链接的等号后面好了，

https://www.amazon.com/s?me=

这样你就能直达这个卖家的店铺首页，卖得好的产品都排在前面。

5- 10 万名的卖家有个特点，就是他们的生意不大， 2 个人甚至 1 个人就能操作，如果你现在的团队人手不多，我真的很建议好好看看这份名单，看下别人家卖什么，卖得怎么样，能不能模仿，能不能做差异化。如果有 6 成把握，我建议你可以试一试，每天也不用花多少时间，大约也就 20 分钟。

这样做有两个好处，

第一，可以开拓你选品的眼界，找到合适的产品。

第二，提供情绪价值，就是可以缓解你选品的焦虑。我见过很多亚马逊卖家，大家都很焦虑，做得好的，哎哟，担心不能找到更多更好的产品，做得不好的，拼命在找好产品，怎么办？每天去看别人的产品，可以大大缓解焦虑。

我为什么建议你看名单，而不是去找卖家交流。亚马逊卖家交流都会有一个基本的礼貌，就是不会问别人的店铺和ASIN，如果你问了，这天就没法聊了，但是你又很想看看别人的店铺怎么办？不如就专注于这份名单，如果你们公司体量比较大，我建议你看 1- 5万名的，如果公司刚起步，我建议你看 5- 10 万名的这份名单，去吧，皮卡丘。

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