2024年，全球休闲户外用品市场规模达1377亿美元，预计2025年至2034年的复合年增长率将超过5.7%。 

图源：Naturehike

在这一快速发展的市场中，中国品牌Naturehike挪客凭借“轻量化、高性价比、本土化运营”的差异化策略，从一家宁波代工厂蜕变为覆盖72国、年销15亿元的全球化品牌。

Naturehike的基因中刻着中国制造的转型缩影。前身是2003年成立的江浙户外代工厂，长期为欧洲市场生产产品。通过十年代工经验积累，团队对户外用户需求与供应链管理形成深刻认知。2010年，创始人季剑明抓住国内电商红利创立品牌，连续6年上榜天猫618露营类目，奠定国内中高端市场地位。

2016年启动全球化战略，以欧美为跳板，逐步渗透东南亚、中东等新兴市场。2022年完成近亿元融资后，海外销售占比提升至20%，产品热销72国，单款徒步睡袋年销50万条，成为亚马逊TOP3户外品牌。 

Naturehike以“轻户外·轻旅行”为理念，团队研发了超轻复合材料，例如仿羽棉睡袋和碳纤维登山杖等。

图源： Naturehike

产品线覆盖帐篷、睡袋等品类，能够满足从城市露营到专业探险的全场景需求。 

图源：Naturehike

Naturehike严控品控并构建专利壁垒，2013年投入1500万元建立实验室，设有15个测试区，对产品进行极端环境模拟测试，如-20℃睡袋测试和帐篷抗风暴雨实验。截至2023年，Naturehike已拥有80余项专利，成为睡袋国家标准制定者。

1. 全渠道覆盖

第三方平台：亚马逊、速卖通、Lazada等，利用平台流量快速起量。例如，Lazada首页单日曝光为其带来近10万美元GMV。

独立站：每月访问量为15万次，月独立访客数为74829，页面数/访问为5.25，访问持续时间为1分25秒，跳出率为34.03%。用户在网站上的参与度较高，用户在网站上停留的时间较长，且跳出率相对较低，说明用户对网站内容的兴趣较高。 

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在自然搜索中，品牌搜索占比为86%，非品牌搜索占比为14%。这表明品牌知名度较高，用户更倾向于通过品牌名称进行搜索。 

2. 社交媒体营销

Naturehike的TikTok账号已有1.6万粉丝粉丝，以及3.4万的点赞数。视频的观看次数最高可达96万。他们发布实用视频，如帐篷搭建、桌椅收纳演示，让潜在消费者直观了解产品使用效果，减少购买疑虑。 

图源：TikTok

TikTok与YouTube是户外品牌推广的重要平台，品牌还与TheOutdoorGearReview等垂直频道合作，借助其深度测评来建立信任，例如展示“8人速搭帐篷”的视频，获得了56万次播放量，直接拉动了亚马逊销量增长。 

图源：YouTube

3.本土化运营与跨界联名

品牌通过开设6000平方米的沉浸式线下体验店，增强用户触达的同时，还积极与敦煌博物馆、故宫等文化机构展开联名合作，推出限定产品，巧妙地将东方美学融入户外装备，形成独特的差异化记忆点。 

人们对健身和心理健康的日益关注，促使越来越多的人开始参与徒步旅行、露营、骑行和水上运动等活动。对户外感兴趣的卖家可以参考Naturehike的发展路径进行海外渠道扩展。

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