当下人们对健康的关注度日益提升，特别是对肠道健康的重视程度不断增强。

科学研究表明，肠道微生物群落（微生物组）与人体整体健康密切相关，影响从免疫系统到心理健康的方方面面。

在这一背景下，益生菌保健品市场蓬勃发展，但传统益生菌产品往往采用"一刀切"的通用配方，无法满足每个人独特的肠道需求。

然而，在这个充满机遇的领域中，市面上的益生菌膳食补充剂产品质量参差不齐，大多数无法提供真正个性化的解决方案。

而成立于2016年的美国公司Sun Genomics，却以其创新的个性化定制益生菌保健品方案，快速崛起，获得了投资者的青睐和用户的认可。

根据官方数据，截至2024年Sun Genomics已经在全球销售超过5亿份定制益生菌餐食，在微生物组定制营养领域开辟了一条独特的发展道路。

那么，是什么让这家公司能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得市场和投资的双重认可呢？

Sun Genomics官网截图

01.发现市场空白，创立个性化解决方案

Sun Genomics的诞生源于创始人Sunny Jain的个人经历。

2016年，Jain的儿子出现了严重的肠胃问题，作为一位拥有微生物学背景的父亲，他发现市面上的益生菌产品无法有效解决孩子的问题。

事实上，Jain很快意识到一个关键问题：与DNA不同，人类之间的微生物组差异高达90%，这意味着通用配方的益生菌产品对不同人群的效果各异。

他形象地将人体内的微生物群落比作"一场最大的派对，但大多数人不知道宾客名单上有谁"。

凭借在Illumina工作7年的经验（Illumina是全球领先的基因测序设备制造商），以及在多家生物科技公司的工作背景，Jain决定创立Sun Genomics，开发真正个性化的益生菌保健品解决方案。

Sun Genomics的创始人Sunny Jain

公司的核心产品Floré，通过一套革命性的两步流程开发：首先利用全基因组测序技术分析用户的肠道微生物组成，然后根据分析结果微制造完全定制化的益生菌膳食补充剂产品。

这一创新方法使Sun Genomics成为市场上第一家基于全基因组测序诊断提供完全个性化益生菌解决方案的公司。

"如果我们坚持当前适用于所有人的益生菌方法，我们将永远无法充分发挥其改善肠道健康问题的巨大潜力，而这些问题与影响全球数十亿人的医疗状况息息相关，"Sun Genomics创始人兼CEO Sunny Jain表示。

值得一提的是，Sun Genomics建立了业内首个"反馈循环"系统，让客户可以通过重新测试，实际看到他们使用的益生菌在报告中显示的变化，从而跟踪自己的肠道微生物组改善情况。

基于这一创新理念，Sun Genomics迅速获得了市场认可：

• 2016年创立后第一年，营收达到300万英镑

• 截至2021年，累计销售超过1.5亿份定制益生菌餐

• 2022年，公司估值攀升至5.6亿美元，产品销往全球90多个国家和地区

• 根据最新数据，截至2024年，公司已售出超过5亿份定制益生菌餐食

从本质上看，Sun Genomics成功的关键在于识别出了传统益生菌市场的痛点，并通过科技创新和精准营养理念，提供了一种真正个性化的解决方案，这也为公司赢得了资本市场的青睐。

Sun Genomics产品图

02.多元产品矩阵和科研驱动的创新

Sun Genomics凭借科学驱动的方法，不断拓展其产品矩阵，以满足不同人群的需求。

目前，公司主要产品线包括：

• Floré：针对成人的个性化定制益生菌，基于全基因组测序分析定制

• Floré Tots：针对0-12岁儿童设计的易于消化的粉末状益生菌

• Floré Defense：2020年7月推出的免疫支持配方，旨在增强免疫力和呼吸健康

• 基于神经多样性的定制产品：专为自闭症谱系障碍(ASD)人群开发的Mood Support和Pathways Support益生菌配方

公司的研发能力是其核心竞争力之一。

Sun Genomics拥有一个包含80多种益生菌菌株的资源库，可以根据用户独特的肠道微生物组成进行精准配方定制。

公司使用Illumina的尖端DNA测序技术来分析每位客户的肠道微生物组，识别特定的肠道健康问题。

在研究创新方面，Sun Genomics与亚利桑那州立大学建立了重要的研究合作伙伴关系，共同开展了针对自闭症谱系障碍(ASD)与肠道健康关系的临床研究。

2024年发表在mSystems期刊上的研究结果显示，定制益生菌补充剂可能对自闭症患者的症状有积极影响。

研究显示，在为期三个月的临床试验后，62%的自闭症谱系障碍患者报告胃肠不适减轻，自闭症相关症状也有所改善。

这些改善包括语言理解和表达、认知思维能力和感官体验等方面。

"这是针对自闭症谱系障碍成人和儿童的最大宏基因组学研究，干预目标是微生物组，"亚利桑那州立大学生物设计研究所健康微生物组中心主任Rosa Krajmalnik-Brown表示。

基于这些研究发现，Sun Genomics开发了三种专门针对神经多样性人群的Floré益生菌配方，帮助改善胃肠症状并支持情绪、语言和神经通路。

此外，公司还与新西兰乳业巨头恒天然集团(Fonterra)下属的NZMP合作开展"Project Happy"研究，探索肠道健康与幸福感之间的联系。

这种科研驱动的产品开发策略使Sun Genomics不仅仅是一家商业公司，更是微生物组科学领域的重要贡献者。

公司正在建立"世界上最大的纵向数据集"，以更好地理解肠道健康，从而为每位客户定制精确的益生菌产品。

Sun Genomics产品图

03.渠道多元布局与资本市场认可

在营销与渠道拓展方面，Sun Genomics采取了线上线下结合的全渠道战略。

公司主要通过直接面向消费者(D2C)的模式销售产品，提供订阅服务。

根据公司模式，用户支付每季度250美元，可获得一套粪便样本测试套件以及三个月的个性化益生菌供应。

公司还为临床医生提供Floré Clinical项目，帮助医疗专业人士为患者定制益生菌解决方案。

在资本市场方面，Sun Genomics持续获得投资者认可。

公司融资历程包括：

• 2019年10月：完成种子轮融资

• 2020年6月：完成A轮融资865万美元，由Pangaea Ventures领投，Danone Manifesto Ventures、SOSV、Human Longevity和Nascita Ventures参投

• 2020年9月：A轮融资总额达到925万美元，新增投资方包括由K3 Ventures管理的Orion Fund和Emerging Technologies Partners

• 2024年：根据CB Insights数据，公司累计融资已达2710万美元

值得注意的是，公司投资方阵容强大，包括知名农业食品跨国公司达能(Danone)的企业风险投资部门Danone Manifesto Ventures，以及曾投资Palantir、Airbnb、SpaceX等明星公司的K3 Ventures。

这些战略投资者不仅带来资金，还为Sun Genomics提供了行业资源和专业知识。

"我们认为Sun Genomics是将个性化益生菌带给消费者的领导者，将微生物组的科学知识与提供定制健康解决方案的新方法相结合，"Danone Manifesto Ventures首席执行官Laurent Marcel表示。

此外，公司还吸引了顶级科学家加入顾问团队，如亚利桑那州立大学的Jack Gilbert博士担任科学顾问，进一步增强了公司的科研实力和行业影响力。

Sun Genomics的目标是成为精准营养领域的领导者，通过其定制益生菌解决方案，帮助人们改善肠道健康，提升整体健康水平。

随着微生物组科学研究的不断深入和消费者对个性化健康解决方案需求的增长，Sun Genomics有望在这一蓝海市场中继续保持领先地位。

最后，大家如果想入局美国保健品赛道，欢迎咨询我们。

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