很多外贸小伙伴经常会问，看到同事经常出单，但是自己却没啥业绩。都是每天努力工作8小时，区别为什么这么大呢？不出单的原因其实有很多，具体的原因还是要自己去分析一下，排除有些人确实天生是当销售的料还有运气因素之外，我觉得最重要的影响因素还没每天的工作安排。
合理高效的工作时间安排，可以让你做到事半功倍，而且每天也不会不知道做什么，做外贸业务，每天的工作计划是非常有必要的，要不然你没客户，又不知道要做什么，那样真的会跟销冠的差距越来越大。
今天分享一个详细的工作规划，可以帮助你高效地管理时间和任务。
??早晨：8:30 - 10:30
收发邮件（8:30 - 9:00）
阅读和回复来自客户的邮件，处理询盘，确认订单细节。
产品上传与页面优化（9:00 - 9:30）（有平台需要打理）
每日上传新产品或更新现有产品信息，确保产品在平台上的曝光率。
对比竞争对手的产品页面，优化关键词、图片和参数等。
跟进重要客户（9:30 - 10:00）
根据客户分类，对A级客户进行跟进，发送关心邮件、WhatsApp、电话等联系，了解客户需求和订单进展。
TM在线及研究RFQ（10:00 - 10:30）（有平台需要打理）
确保TM（TradeManager）在线，随时接收并处理客户询盘。
研究RFQ（Request for Quotation），尽快报价并寻找客户联系方式。
??上午: 10:30 - 12:30
主动开发客户 (10:30 - 11:30)(非常重要)
利用Google、谷歌地图、LinkedIn、Facebook、Instagram等平台搜索新客户，每日目标是5-10个新客户。
在社交平台上发布产品推广信息，增加曝光率。争取每天能发一篇原创的内容，可以图文、文章以及视频，当然了，不同的平台可能对不同的内容的推荐度不一样。不过大部分情况下，视频的推荐量应该会更高一些。文章也可以，文章跟视频如果质量够好的话，会被搜索引擎所收录，客户搜索关键词的时候就能搜索到我们的内容，这些都能获得持续的流量，非常值得坚持去做。
邮件营销和电话跟进 (11:30 - 12:30)
每天发送20-50封开发信，确保邮件内容简洁且有吸引力。邮件很多人说没有用，但是我觉得邮件有时间的话还是要坚持去发，当然前提是要找到一些比较精准的联系人去发，这样才会有比较明显的效果。
对潜在客户进行电话跟进，了解需求并解决问题。
??午间: 12:30 - 13:30
午休及学习 (12:30 - 13:30)
适当休息，保证下午的工作精力。
学习产品知识及最新的外贸动态，提升自身专业素养。
??下午: 13:30 - 17:00
处理订单与客户跟进 (13:30 - 14:30)
跟进订单生产进度，及时反馈客户，确保无误。
准备报关资料、安排出货、催收货款。
老客户维护与返单 (14:30 - 17:00)
通过微信、WhatsApp等社交工具联系老客户，推广新品。
跟进老客户的返单情况，了解销售情况并提出改进建议。
??傍晚：17:00 - 18:00
总结与计划（17:00 - 17:30）
总结当天的工作，记录重要事项和待办任务。
制定次日工作计划，确保工作有条不紊地进行。
自我提升与交流（17:30 - 18:00）
学习外贸相关知识，阅读行业新闻，了解最新动态。
与同事交流，分享经验和问题，互相学习和提高。
??晚上加班
如果你晚上还想要继续努力的话，晚上建议找一些我们刚好有时差的客户进行联系，我们是晚上，客户是白天上班的那种，这样客户回复的概率会更高。
