中国彩妆及平价彩妆整体市场趋势
面对国际品牌的全方位覆盖和一定的进入壁垒，国产品牌多以国风潮流和时尚平价为切入点，进而推动该市场的快速发展。但国风潮流和时尚平价市场同质化竞争明显，流量效应日渐衰竭，马太效应初显，市场集中度正快速提升，品牌竞争日趋激烈。
多重因素影响下，中国平价彩妆市场未来仍将快速增长
唇膏/口红在三线及以上城市为强势品类，占据主导地位；BB霜，唇笔，粉底液等品类为三线城市高潜品类，可加大布局及投入；隔离、遮瑕、唇彩等高偏好品类增长乏力；定妆喷雾，蜜粉/散粉等定妆产品有增长潜力，但消费习惯不足，需努力增加该类产品渗透率。
彩妆用户消费行为洞察
用户越年轻越关注价格，反之则更关注品牌；并且调查发现，用户越年轻越偏爱小红书等种草平台。在这些平台中，用户更偏爱测评、教程类内容，更依赖线上渠道，更青睐国产品牌。
从市场层级上来看，市场层级越高越偏爱国际大牌，反之则青睐国产品牌；且市场层级越高越依赖种草平台，越低则倾向熟人及社交。市场层级较低的用户彩妆消费受疫情冲击相对较小；市场层级越高，购买渠道越丰富，线下渠道越发达。
一线消费者偏好化妆进阶单品，三线及以下消费者偏好基础款
三线城市消费者更偏好BB霜、唇膏口红、唇彩、粉底液等较为基础、更易上手的产品；而一线城市消费者偏好眼影、眉笔、定妆、睫毛膏等需要一定化妆技巧的产品，甚至于开始注重对身体部位的修饰，例如身体彩妆和指甲彩妆。
从支付金额来看，50元以下的身体彩妆、唇笔、指甲彩妆、眉笔、香水、腮红，在所有订单中均占比一半以上，反映出对于现有的产品而言，大众对这些品类的心理价位较低，高单价的单品可能需要更多的营销和市场教育；对男士BB霜、唇膏口红、粉饼则愿意支付较高的价钱。
平价彩妆商家营销概况
对高单价店铺而言，消费者更关心活动详情，即是否有活动、活动规则如何、价格优惠多少；而对低单价店铺，消费者则更关心是否有赠品、买几送几、能否试用等问题；因此体现在转化率上，高客单店铺的活动咨询2天内下单转化率较低。
