一、什么是MOQ？

MOQ，中文稱為最小起訂量，是供應商或制造商規定的客戶一次最低必須購買的產品數量。這個數量通常是基于生產效率、成本控制以及庫存管理等因素設定的。

一句話理解：

MOQ是供應商要求買家至少購買的最低數量，保證生產和交易的經濟效益。

二、MOQ的重要性

降低生產成本

大批量生產通常能分攤固定成本，降低單位成本。MOQ保證供應商生產效率和利潤空間。

控制庫存風險

通過設定最小起訂量，供應商避免生產過少造成庫存積壓或資源浪費。

提高交易效率

一次性大批量采購減少頻繁下單，簡化采購流程，節省雙方時間和成本。

保障供應鏈穩定

保證原料采購和生產計劃的穩定性，滿足生產和交貨要求。

三、MOQ的具體表現形式

按數量設定

例如：MOQ為1000件，買家必須至少訂購1000件產品。

按金額設定

例如：MOQ為5000美元，買家的訂單金額需達到此數。

按重量或體積設定

有些商品按重量（如公斤）或體積（如立方米）設定起訂量。

四、MOQ對買家的影響

資金壓力

買家需要一次性投入較大資金采購，尤其是中小企業或初創賣家壓力較大。

庫存壓力

采購數量多，庫存管理和倉儲成本增加。

靈活度降低

無法輕松試銷或快速更換產品，降低市場反應速度。

談判空間

大客戶有時可以與供應商協商降低MOQ，獲得更多靈活性。

五、如何應對MOQ限制？

與供應商溝通協商

嘗試降低起訂量，特別是長期合作或有潛力的客戶。

聯合采購

多家買家合并訂單，共同滿足MOQ要求。

尋找替代供應商

選擇起訂量更低、服務更靈活的供應商。

分銷合作

通過經銷商或代理分散庫存壓力。

預售模式

先收集客戶訂單，再統一采購，降低風險。

六、MOQ在不同業務場景的應用

七、實際案例

一家跨境電商賣家想試銷新品，但供應商MOQ高達2000件，賣家資金有限。通過與供應商協商，先以1000件起訂，并與其他賣家聯合采購，成功啟動產品銷售。

八、一句話總結

MOQ是供應鏈管理中的關鍵參數，平衡了供應商生產成本和買家采購需求，是國際貿易中不可忽視的重要因素。