什么是谷歌購物廣告？

先快速回顧一下：谷歌購物廣告（Google Shopping Ads）是一種展示商品信息（如商品圖片、價格、商家名稱等）的廣告形式，通常出現在谷歌搜索頁面頂部或者右側，特別適合電商商家。如果你做的是在線零售，無論是大品牌還是小商家，都能借助這個廣告讓產品被更多潛在買家看到。

那么，如何選擇合適的策略呢？接下來，我們從“品牌”和“非品牌”兩個角度來分析一下吧！

1. 品牌策略：讓消費者記住你

谷歌購物廣告（品牌）通過展示帶有品牌名稱、圖片和價格的商品廣告，幫助品牌商家提升品牌曝光度，吸引那些已知品牌或特定產品的潛在消費者。如果你是一個有一定品牌影響力或者剛剛開始建立品牌形象的商家，谷歌購物廣告的品牌策略無疑是一個很好的選擇。為什么呢？

品牌廣告的優勢

• 強化品牌認知：當用戶搜索你品牌的產品時，谷歌購物廣告能夠準確展示你的品牌信息和商品圖片，幫助加深用戶的品牌記憶。
• 用戶信任感：消費者對于大品牌通常有較高的信任度，看到你的品牌出現在搜索結果的頂部，往往更容易激發點擊的欲望。
• 精準的目標受眾：品牌廣告通常是為了那些已經聽說過你品牌，或者主動去搜索你品牌相關商品的消費者。你只需要確保你的廣告出現在他們面前，提升他們的購買轉化。

如何做品牌廣告

• 確保你的商店和商品信息完整、準確。包括品牌名稱、商品描述等，都需要精準無誤。
• 設定合理的競價價格，確保你的廣告能優先展示給目標用戶。

適用場景

• 品牌建設期：如果你正在通過谷歌廣告建立品牌形象，注重“品牌”關鍵詞的投放，可以提高品牌曝光度。
• 品牌已有知名度：當你的品牌在市場上已經有了一定知名度，可以通過品牌關鍵詞獲取更多的流量和銷量。

2. 非品牌策略：精準打擊潛在用戶

谷歌購物廣告（非品牌）通過展示相關商品的廣告，幫助商家吸引那些搜索特定產品類別或關鍵詞的潛在消費者，擴大品牌曝光并提高銷量。

如果你是一個沒有那么多品牌影響力，或者想要拓展市場份額的商家，非品牌廣告策略將會更加適合你。為什么？

非品牌廣告的優勢

• 覆蓋更廣泛的受眾：當用戶沒有明確搜索某個品牌，而是搜索某類產品時（例如“藍牙耳機”），通過非品牌廣告，你的商品有機會被看到。
• 降低廣告成本：通常，非品牌廣告的競爭不如品牌廣告那么激烈，這意味著你可以以較低的成本獲得更多展示和點擊機會。
• 快速增加曝光：沒有品牌認知度的商家可以通過投放非品牌廣告，快速讓更多潛在消費者了解你的產品。

如何做非品牌廣告

• 選擇那些能夠代表你產品特性和優勢的關鍵詞。比如“無線藍牙耳機”“耳機降噪效果”等關鍵詞，能夠引導用戶點擊并產生興趣。
• 利用谷歌購物廣告的“否定關鍵詞”功能，避免與不相關的詞語或不準確的搜索匹配，提升廣告的精準度。

適用場景

• 新品牌或新產品上市：你希望用谷歌購物廣告吸引那些正在尋找相關產品的用戶，而不是已經熟悉你品牌的忠實客戶。
• 市場拓展：想要打入新市場或擴大潛在用戶群體時，非品牌廣告可以幫助你迅速接觸到更多的消費者。

3. 結合品牌與非品牌策略：事半功倍

其實，品牌廣告與非品牌廣告并不是“非此即彼”的選擇，你可以結合兩者，互為補充，形成一種更全面的廣告策略。

如何結合兩者？

• 分階段投放：在品牌建設初期，側重非品牌廣告，增加曝光量，吸引用戶關注。隨著品牌知名度的提升，再逐步增加品牌廣告的投放，強化品牌影響力。
• 智能競價策略：利用谷歌廣告的智能競價功能，結合品牌與非品牌關鍵詞，動態調整預算分配，實現最大化的ROI（投資回報率）。

適用場景

• 成熟品牌或發展中的商家：如果你的品牌已經有了一定基礎，可以通過兩者結合的方式，在保障曝光的同時，增加品牌的忠實用戶。

找到適合你的策略，走在電商的前沿！

無論你是剛剛起步的商家，還是已經有了一定品牌影響力的企業，谷歌購物廣告都能為你提供獨特的機會。通過選擇適合的“品牌策略”或“非品牌策略”，你可以最大限度地提升產品的曝光率，吸引更多潛在客戶，最終提高銷量和轉化率。

• 如果你已經有了品牌認知度，選擇品牌廣告，強化你的品牌影響力。
• 如果你還在起步階段，選擇非品牌廣告，擴大你的市場覆蓋，吸引潛在用戶。

記住，谷歌購物廣告的力量，不僅僅在于展示商品的圖片和價格，更在于它能幫助你實現精準營銷、增加曝光和提高銷售。快去嘗試一下，把你的廣告推向下一個高度吧！

希望這篇幫助貼能為你提供一些有用的參考，祝你在電商路上越走越遠！