在 Google Ads 中，廣告排名決定了誰的廣告可以展示、展示在第幾位，以及是否出現在頁面頂部。很多人誤以為只要出價高，廣告就一定能排在第一，但實際上，Google 使用的是一種叫“廣告排名分數（Ad Rank）”的綜合評估機制，出價只是其中一個因素。
理解廣告排名機制，是掌握 Google Ads 投放效果的關鍵。
什么是廣告排名分數（Ad Rank）？
Ad Rank 是 Google 用來決定廣告是否展示及展示位置的評分。每次有用戶發起搜索請求時，Google 會實時為所有參與競價的廣告計算這個分數。廣告排名高的廣告會優先展示，排名低的廣告要么位置靠后，要么完全無法展示。
Ad Rank 的核心組成部分包括：
- 關鍵詞出價（Bid）：你愿意為點擊支付的最高金額。
- 廣告質量（Quality Score）：Google 對廣告及其落地頁的質量打分。
- 廣告的預期影響力（包括廣告附加信息）。
- 搜索意圖相關性（用戶搜索行為、歷史數據等）。
- 廣告排名門檻（Google 設定的最低展示門檻）。
簡單來說：廣告排名 = 出價 × 廣告質量影響因子 × 其他可視化元素權重
這意味著即使你的出價不是最高，只要廣告質量高、體驗好，也有機會贏得更高的位置，甚至以更低成本獲得展示。
質量評分（Quality Score）詳解
質量評分是 Google 對每個關鍵詞-廣告組合的評價，滿分為 10 分。它并不直接決定排名，但會影響 Ad Rank 的計算結果。
質量評分主要基于三個維度：
- 預計點擊率（CTR）：Google 預測廣告被點擊的可能性。
- 廣告相關性：廣告內容是否與關鍵詞匹配。
- 落地頁體驗：用戶點擊廣告后到達的網頁是否加載快、內容清晰、與搜索意圖相關。
舉個例子：如果你賣跑鞋，關鍵詞是“buy running shoes”，但廣告文案卻在講“男士西裝”，那無論你出價多高，廣告都可能不會展示，因為相關性差，質量評分會很低。
廣告附加信息的作用
Google 允許廣告主添加一些附加元素，比如電話、地址、附加鏈接、促銷信息等。這些不僅豐富了廣告內容，也會提升 Ad Rank。原因是這些附加信息能提升用戶互動率，讓廣告更有點擊潛力。
如果兩個廣告質量和出價接近，誰的廣告附加信息更豐富、更貼合搜索意圖，誰就可能獲得更高排名。
展示位置不等于花得多
許多新手廣告主以為出現在第一名一定是最貴的。實際上，Google Ads 使用的是“第二價拍賣”機制：你只需支付略高于排在你后面一位廣告主的 Ad Rank 所對應的出價。
舉個例子：
你出價 $3，Ad Rank 為 60
你的競爭對手出價 $2.5，Ad Rank 為 55
那么你只需要支付足以超過對方 Ad Rank 的金額，比如 $2.6 就能贏得排名，并不需要支付你設置的最高 $3。
這就是為什么高質量廣告常常以更低價格贏得高排名。
