在TikTok广告平台投放前，第一步就是明确广告的投放目标。TikTok Ads 提供了多个广告目标选项，不同目标将影响后续的投放优化方式、竞价策略、展示人群和数据追踪方式。对于跨境电商卖家、品牌主、广告代理商来说，选择正确的广告目标是提升广告效果的前提。

一、TikTok广告三大核心投放目标体系

TikTok Ads 平台将广告投放目标划分为以下三大类：

每类目标都面向不同的营销阶段。以下我们逐一拆解说明。

二、投放目标详解与使用场景

1. 覆盖人数（Reach）

适用场景：新品上市、品牌首次亮相、大促预热

核心诉求：最大化品牌曝光

计费方式：CPM（千次展示成本）

适合人群：品牌主、电商品牌打响知名度时使用

建议：适合预算充足、以声量为导向的广告主，适合做配合KOL话题的“造势”推广。

2. 流量（Traffic）

适用场景：将用户引导至指定网页、独立站、落地页

核心诉求：增加网站访问量

计费方式：CPC（点击付费）

适合人群：独立站卖家、电商引流、内容站投放

建议：适用于尚未部署像素、未能追踪深层转化行为的初级广告主。

3. App安装（App Installs）

适用场景：推广手机应用，提升下载量

核心诉求：获取更多下载

计费方式：CPI（每次安装付费）或oCPC优化安装

适合人群：APP开发者、工具型SaaS产品

建议：需配合 SDK 接入，支持精准追踪安装与注册行为。

4. 视频观看（Video Views）

适用场景：提升短视频播放量与停留时长

核心诉求：扩大视频内容传播影响力

计费方式：CPV（每次视频观看付费）

适合人群：内容型品牌、KOL孵化

建议：更适合品牌广告或做内容种草铺垫。

5. 互动（Engagement）

适用场景：鼓励点赞、评论、分享，提高粉丝参与度

核心诉求：增加与账号或内容的互动频率

计费方式：CPM

适合人群：直播账号运营者、本地商家、内容创作者

建议：多用于账号运营初期做粉丝冷启动。

6. 线索收集（Lead Generation）

适用场景：B2B、教育、金融等行业，获取销售线索

核心诉求：收集邮箱、电话、兴趣等用户信息

计费方式：CPL（每条线索成本）

适合人群：高客单价、非即时转化业务

建议：可结合TikTok原生表单进行快速提交，提升转化率。

7. 转化（Conversions）

适用场景：跨境电商、独立站、DTC品牌

核心诉求：促进下单、购买、注册等深层行为

计费方式：oCPC（基于转化优化的点击出价）

适合人群：已有一定转化数据积累者，部署了像素和事件追踪

建议：需完成像素部署及事件定义，适合深度优化ROI。

三、选择投放目标的实操建议

1. 新手阶段建议从“流量”目标起步

当账户缺少历史数据，或尚未安装像素、API跟踪时，可以先投放流量广告，积累初期数据。

2. 品牌/内容导向优先“覆盖+互动+视频播放”组合

若主打内容或品牌曝光，可优先选择认知类目标，搭配高质量短视频、挑战赛等提升互动。

3. 成熟独立站建议逐步转向“转化”目标

对于已具备较强电商转化能力的网站，应部署像素并使用“转化”目标，结合事件优化。

4. 多目标组合测试是关键

在实际操作中，可尝试多个目标并行测试，根据数据表现再进行逐步聚焦，提升投放效率。